数年で住宅の高性能化がかなり進んできました。ほとんどのハウスメーカーや工務店がUA値やC値、また耐震性能を強化して住宅の高性能化の取組みを強化しています。住宅の高性能化がある意味普通になってきたことは業界にとっても大変良いことですが、住宅性能はある程度クリアしたと考え別の観点から独自化を図ることが必要だと考えています。

『ブラック企業』といった言葉も生まれてはや２０年を超えました。その後、政府からも様々な政策が打ち出されましたが、その実態は水面下に潜り込んだだけとの指摘もあります。それもそのはず、その政策立案の本丸である霞ヶ関の働き方の基本が『ブラック』そのものなのだそうです。今回は霞ヶ関の『ブラック』から派生する日本社会の姿を俯瞰。

いい家創り応援ネットの半澤です。 住宅会社や工務店経営において、業績が好調な会社と苦戦している会社の間には様々な要素が存在しますが、その中でも極めて重要な要素の一つが「営業会議」です。現在集客や営業に苦戦している会社ほど意外に感じるかもしれません。しかし今好調な会社であれば納得してくれると思います。 なぜなら営業会議は、集客や受注といった重要な目標を達成するための戦略を立案したり、具体的に実行したり、営業スタッフを教育するための重要な場だからです。しかし、適切な構成や効果的な議題の設定、参加者の役割分担などが欠けていると、会議は単なる時間の無駄に終わってしまいます。 そこで本コラムでは、正しく成果が出る営業会議のやり方やポイントなどについて詳しく解説していきます。ぜひより効果的な営業会議を実現して、集客や営業で成果を出すヒントを手に入れてください。