スマートハウスしかりＺＥＨしかり、住宅の性能は国の定める基準やメーカーの技術革新に伴い日々進化を続けている。では、「住宅営業の性能」は日々進化しているだろうか？ 住宅の仕様変更とは異なり性能をすぐに手に入れることはできないが、いったん向上してしまえば受注の原動力として臨機応変に貢献し続ける営業力。本コラムでは、「狙い通りに受注をチェックメイトする」プロフェッショナル営業のノウハウについてお伝えしていきたいと思います。

（新建ハウジングプラスワンからの転載）