全国で緊急事態宣言が解除され、３密を防止しながらアフターコロナに向けて本格的な営業活動が再開できるようになりました。ただ今後もビフォーコロナと全く同じ手法だと難しいのではないでしょうか？　また、収益構造を見直さないと今まで以上に利益を得るのが難しい会社もあると思います。そこで、経営数字が苦手な経営者に分かりやすく、利益の必要性、根拠ある売上目標の立て方など、工務店の事例を交えて数回に分けてお伝えしていきます。

耐震性能、おかしな比較をしていませんか？　住宅の設計で、建築士はおかしな比較を当たり前のようにしています。「耐震性能VSコスト(建築費用)」、あるいは「耐震性能VS間取り」といった考えについて考察します。

【知名度4.7%】知名度が無いアナログ工務店がデジタルマーケティングを駆使して着工棟数を倍増。デジタル化させるために必要な３つのことを解説

お客さまがあなたの会社と建築契約を結んだ場面を想像してみてください。 販売心理学によると、人は心が快の状態を得るために購入を決断するそうです。 それが正しいとすれば、お客さまは心が快の状態（=ワクワク感）を得るためにあなたの会社と契約したということになります。 ではそのワクワク感を生んだあなたの会社の商品とは何でしょう。

こんにちは。ネクストプラスの戸谷です。この連載では「中小工務店が自社ブランディングを確立して、行列のできる工務店になる方法」についてお伝えしています。 （中略） 結論を先にお伝えすると「昭和的な住まい（文化）を終わらせる」そして「新しい住まいを提案する」可能性を探っていきます。それこそが工務店のブランドに直結し、多様性を求める時代に生き残る方法だからです。 具体的に取り扱うのは「核家族」「職住分離」「専業主婦」「消費者の意識」なのですが、これだと難しくなりそうだなと。そこで昭和的な住まい（文化）の代表として『クレヨンしんちゃん』（以下、クレしん）を例に挙げてお伝えしていきます。

多くの工務店が主力商品としている「注文住宅」。 今回はその本質やあり方を通して、本テーマを考えていきます。

世の中には自分勝手にやってはいけないことと、自分勝手にやらなければならないことの2種類があるのです。

長期化する新型コロナウイルスとの戦い。 世界的にしばらく完全終息する気配はなく、第2波、第３派の感染をも懸念されています。 そのような状況下の中でも、WEB営業を促進していることで、コロナ前とコロナ中の今、WEBを使って面談数や問い合わせ数をキープできていると言う住宅会社があります。 お客様との接触回数が減少し、多くの不安を抱える住宅会社との違いは何でしょう？ 来店客減少の今こそ、必死にWEB営業や動画活用の準備をすべき。 住宅営業のWeb対応化についてを記事にしました。

前回の「【図解】コロナ禍の工務店の資金計画」に続き、「コロナの後、売上計画をどう見直すか？」というの経営者の方の声を踏まえ、「コロナ後の売上計画」を３つのポイントで説明します。

良いデザインの住宅は美しいものですね。 ではなぜ良いデザインは美しさを生むのでしょうか。 それは、良いデザインはお金をかけないように考えているからです。