粗利率は自社の家づくりに対するプライドや品質への自信と比例していると考えています。地域工務店は経営の持続性の観点からも最低粗利25％を確保する必要があると考えています。つまり正々堂々と原価に25～30％の粗利を乗せて販売できるような家づくりが必要になるということです。適正利潤を確保するための自社の強みを明確にするべきでしょう。

コンサルティングの仕事をしていますと、必ず「課題」に上がってくるものに「ネットでの発信」があります。経営者の方々は皆さんその部分に課題意識をお持ちですが「苦手意識」も大変なものです。そもそもネットのことはよくわからないし「何がわからないのかもわからない」という状態だから、あまり触れたくなかったりするのです。そういう私もWEBの専門家ではありませんが、こうして自社のサイトを運用しながら「習うより慣れろ」的に向き合っているところです。「苦手」などと言っていられない「必須分野」だからです。今回は、ネットでの発信の「本丸」である『ウェブサイト』に関することです。

～住宅会社の皆様 LINE活用、そろそろ本気でやりませんか？～ 【成果事例紹介】LINE公式アカウントで受注率57％！ 2022年6月時点：新規の問い合わせ件数 5～6件/月 商談件数：7件 受注件数：4件（平均単価2500万円） 成功へのヒント：「商品には自信があるのに、個別相談まで成約しない」を解決

温度を知りたい時に、空気の温度は比較的容易に知ることができます。 それに対して、モノの表面の温度については少し難易度が上がります。 最近では出かけて行くと、色々な場所で「検温お願いします」と体温を測ってもらう事が多いですが、ピストル型のあれは額や手首の表面温度を確認している事になります。 一般に「放射体温計」と呼ばれているものですが、温度幅の小さい体温よりも幅広い温度幅に対応できるタイプのものを「放射温度計」と呼び、区別されているようです。 実は、その「放射温度計」とは長いお付き合いをしていますが、これまで数々の『しくじり』を重ねてきています。

温度・湿度計測歴20年を超えました。その間「しくじり」はいっぱいやらかしました。 以前はそれほど温度・湿度を計測しないといけない理由も、それほどないように考えていました。 しかし、様々な機会をいただいて温熱環境について勉強していると、改めて身のまわりの気温・湿度などの実態を正確には把握していない事に気づいたのです。少なくても前向きなクライアントの皆さんに、過去の私と同じ「しくじり」をされることのないようにしなくてはなりません。今回は温度・湿度計測についてのお話です。

【10月のフラット35は1.6％台突入か！？】毎月1日に発表される住宅ローン金利。当月にならなければ正確な金利はわかりませんが、「どうにかして来月分の金利を予想し、お客様にお伝えできないだろうか」と考える建築事業者様も多いはずです。世界中がインフレ傾向にあるため、金利の上昇は避けられないかもしれません！！さて、来月のフラット35の金利はどうなるのでしょうか。今回も、住宅事業に長年携わり、住宅ローンに精通する石川 仁健が、フラット35の金利予想を行います！

地域工務店で家づくりをしている設計初心者の方にお伝えしたいことがあります。 それは、設計上級者になるための「大リーグボール養成ギブス」があるということです。 巨人の星の大リーグボール養成ギブスを知らない方はネットで画像検索してから読み進めてくださいね。

人からオススメの本を教えてもらう事ってありますよね。最近もそういう機会がありましたが、その本が初めて出会う本なのか？持ってるけど読んでない本なのか？わからない…ということがありました。私、よくあるんです。そういうことが。今回は、特定ジャンルのそういった本を集めて一気読みしてみて思ったことをお伝えしています。昨今の世相が見えたような。

LINE公式アカウントは、多くの人へダイレクトに配信を届けることができるツールです。これを無料もしくは安価で使えるので、使わない手はないでしょう。 しかし、見切り発車ではいけません。LINE公式アカウントを始めようとしたはいいが、コンセプトや配信内容が定まっておらず、結局何も配信できなかったという悩みをこれまでたくさん聞いてきました。 そこで今回は、LINE公式アカウントを運用するときに大切な考え方や設定について解説していきます。

いい家づくり応援ネットの半澤です。 工務店の集客トレンドは時代によって変わってきていますよね。例えば、チラシ　→　小冊子プレゼント　→　ウェブ　→　SNS　……　最近はYouTubeやTik Tokなどの動画やジオマーケティング（地理情報を活用したマーケティング）など、さらに細分化してきています。 そのすべてを押さえる必要はないですが、住宅営業もスマホとSNSの登場による消費者の購買行動プロセスの変化は押さえておくべきです。この変化はコロナによって加速し、決定的となりました。 具体的には、この数年で集客導線は変わり、営業の役割も変わりました。 ということで今回は住宅営業でも知っておくべき集客と消費者の購買行動の基本的な考え方をお伝えしていきます。

「デザインは良いけれど、予算に合わないね。」 こんな言葉を聞いたこと、言ったことありませんか？ これは実は矛盾した言葉なんです。

東京オリンピックの開会式、色々な反響・意見がありました。 ずっと見ていて、見たことない国旗が多いなと思いました。そして、開会式の内容を考えるにつけ「このいろいろな国の人達には日本ってどのように見えているのだろう？」とか考えてしまいました。 海外の人たちは「自国のルーツ」みたいなものを教養の基本とする感覚が強いので「むかしの日本はどうだったんだっけ？」といったこともだんだん気になり始めました。 今回はテレビでオリンピック三昧の時に思ったことから。でも、やっぱり住宅の話になっていきます。

コロナ禍にあっても好業績を残している住宅会社は実は少なくありません。ですがこれは需要の先食いになっています。データからも2023年以降の住宅着工は減少すると見るべきで、その状況に備えた地域工務店なりの戦略が必要になります。その戦略を解説します。

ネット記事で衝撃的な言葉を目にしました。 「タワマンカースト」という耳なれない言葉ですが、一発で意味は分かりました。最近の言葉のようですが、すでにこれをテーマにしたコミックなんかもあります。 この国では、肥大した「社会的欲求」や「承認欲求」が次々と新たな「格差のしくみ」を発明しているようです。今回は「タワマンカースト」とは何たるかということから経営者が読み取っておくべきことはどういうことか？思い出したり連想したりしたことを書いています。

市場環境が厳しさを増す中で、再現性と品質向上を図るコンセプトハウス（中高級コンセプトハウス）の開発を推奨しています。今回はそのポイントをまとめました。

現在コロナ禍ということもあり、お客様との商談がオンライン上で行われることが増えたのではないでしょうか。そういった場合に、「お客様との距離感がうまくつかめない」「商談がやりづらい」と感じる工務店様も多いはずです。住宅ローンテックベンチャーである弊社でもオンライン商談が多く、非対面だからこそ意識していることやポイントなどが多くあるため、今回は心理テクニックを用いたお客様との距離の縮め方についてお伝えします！

皆さんのご批判を覚悟で本音を言います。 私は建材が値上がりして良い面もあると思っているのです。 今回はそんな考えに至った理由についてお話しします。

社員宅は10年20年と古くなってからも、お客様をお迎えして見学していただくのが慣例でした。 自宅をお客様に見学していただくことはぜんぜん良かったのですが、向こう何十年ものあいだ『杉の床』をきれいに維持しておく自信がなかったのです。それは、やわらかい「杉」の床をどうやって見学に耐える状態としてもたせるのか？といった根本的な『大命題』でした。そして、19年の歳月が経ち、その『大命題』の結末 はいかに。。。