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住宅営業の成功事例共有室
2024/01/31
株式会社いい家創り応援ネット
株式会社いい家創り応援ネット
半澤 伸夫

完成見学会・モデルハウス営業の準備と接客のポイント

いい家創り応援ネットの半澤です。 お客様からの信頼を得てより確率高く次回アポイントをいただくための非常に強力な武器の一つがモデルハウスです。 とはいえ漠然と来場してくれたお客様を接客しても、着座していただくことも次回アポイントもいただくことはできません。 そこで今回はモデルハウス営業をする前段階のポイントについてお伝えしていきたいと思います。
住宅営業の成功事例共有室
新人教育営業マナーマーケティング経営者マネージャー若手・新人営業
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2024/01/27
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

現代『台所』考 ■売れる力とは?

本の整理をしていました。買ってから20〜30年経つものもありますが、古いものほど面白くパワーを感じてしまい、結局捨てられません。ネットの情報がなかった時代は、発行部数も格段に多かったでしょうから出版社の意気込みも、手間ひまも、制作費もかかっていそうです。そうして新旧の情報ソースから気づいた「台所」の今昔についてです。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2024/01/20
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

『横丁』考 ■売れる力とは?

飲み屋さんも忙しくなってきました。「3密を避けて」と、せっかく広いのに仕切り板が並べられて狭苦しくなったお店も多いですが、意外にも元々狭い古いお店が特に人気のようです。ここでは密は避けようがありませんが『横丁』と呼ばれる一帯に人が集まり、客は密を目指して来ているようにも思えます。そこには必ずと言っていいほど感心するような発見があります。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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建築『色』知識!
2024/01/18
LoIRO.
LoIRO.
鈴木 あゆみ

2024年流行!『クワイエットラグジュアリー』

建築『色』知識!
若手・新人設計担当
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2024/01/13
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

『FIRE』考 ■売れる力とは?

『FIRE』とはFinancial Independence Retire Earlyの頭文字を取った造語で、意味としては「経済的自立」と「早期退職」を指すのだそうです。2010年代からアメリカの若者の間でブームとなりました。最近では、若い人の多くが興味を示しています。今回は、『FIRE』にまつわる「よもやま話」です。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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住宅営業の成功事例共有室
2024/01/08
株式会社いい家創り応援ネット
株式会社いい家創り応援ネット
半澤 伸夫

ローコストから高単価住宅への移行期における営業のポイント

いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナ禍でのインフレトレンドや日本の構造的問題からくる職人不足などから、建築価格は上昇し続けています。また一次取得者のメインとなる中間層は、上昇しない賃金やリストラ、教育資金や老後資金への不安などから住宅購入資金の検討に対して、より慎重になってきています。 さらには人口減少による見込み顧客の減少もあり、多くの中小工務店がローコスト住宅(薄利多売)から高単価住宅(厚利少売:こうりしょうばい)への転換を図ろうとしています。しかしローコスト住宅と高単価住宅では営業のポイントも手法も異なり、同じやり方では通用せず契約はできません。 そこで今回はローコスト住宅を取り扱ってきた工務店や営業スタッフが、高単価な住宅を販売し始める移行期に気を付けるべき営業のポイントについてお伝えしていきます。
住宅営業の成功事例共有室
新人教育営業マナーマーケティング経営者マネージャー若手・新人営業
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2024/01/06
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

TOKYO GREEN VIEW ■売れる力とは?

東京にいるときは、なぜか歩きたくなります。行くたびに街に変化が多いのと、植物の緑が素敵な場所が意外とあって、楽しいのです。人口が多く地価の高いところですから、昔からある屋外空間にも豊かな緑があり、大切にされています。都内のカフェなどの居心地はもう一段進化、企業のオフィスも同様です。働く場所もまるでカフェみたいです。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2023/12/23
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

『地ぐらい』考 ■売れる力とは?

「地方創生」という言葉がありますが、現在生活している鹿児島ではピッタリきます。なぜなら、実感として地域が寂しくなっていくのが見えるからです。大阪時代には「地ぐらい」という言葉をよく耳にしましたが、現在各地ではどうなのでしょうか?変化はしていないのでしょうか?今回は「地ぐらい」にかかわる、経営者の皆様に持っていていただきたい視点についてです。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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建築『色』知識!
2023/12/21
LoIRO.
LoIRO.
鈴木 あゆみ

2024年流行色(Pantone Color of the Year 2024)!

建築『色』知識!
若手・新人設計担当
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2023/12/16
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

『ジェンダー』考 ■売れる力とは?

経営者の方と話しているとイマドキの「男子」「女子」のことがよく出てきます。よく聞いていますと、ひと昔前とは様子が違ってきているようです。単なる「愚痴」ばかりではないのです。企業経営の中での「ジェンダー観」が少しずつ変貌している気がします。言葉の中に「兆し」が感じられたのです。今回はそんな「シーン」を3つご紹介しています。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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ゼロからわかる!住宅会社のLINE公式アカウント活用
2023/12/13
プロフィール株式会社
プロフィール株式会社
浅見 奈津子

リフォームにも有効!LINE公式アカウントで簡単見積を案内する方法

今のリフォーム市場の時流に合う対策の1つとしてLINEは有効であり、導入を進めている住宅会社が多くなっています。「なぜリフォーム分野でLINE導入が増えているのか?」その理由を解説いたします。
ゼロからわかる!住宅会社のLINE公式アカウント活用
プランニング営業マナーマーケティング働き方改革マネージャー企画・広報総務営業経営者
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2023/12/09
株式会社 家づくりの玉手箱
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吉岡 孝樹

続『翼の王国』考 ■売れる力とは?

飛行機に乗るときはANA便をよく利用します。搭乗したらいつも機内誌をもらいます。以前はシートポケットにもれなく入っていましたが、最近ではお願いしないともらえなくなっています。コロナ以降、航空会社は業績不振が続いています。機内誌の運用にも度々変更がなされています。機内誌好きが気づいた「社会の変化」と「企業努力」の話です。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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ゼロからわかる!住宅会社のLINE公式アカウント活用
2023/12/06
プロフィール株式会社
プロフィール株式会社
浅見 奈津子

【住宅会社の成果事例紹介】LINE公式アカウントからの予約でオープンハウスが満席に!

2日間の見学会開催で8件のLINE予約が入りました。繋がり続けられる”LINE”でやり取りできるから必要最低限の入力項目で予約のハードルをググっと下げられるコツを紹介します。
ゼロからわかる!住宅会社のLINE公式アカウント活用
プランニング営業マナーマーケティング働き方改革マネージャー企画・広報総務営業経営者
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2023/12/02
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

『さとり世代』考 ■売れる力とは?

22年ぶりに以前勤めていた「古巣」の同僚ふたりと会食をしました。お酒を酌み交わしていると、ふとしたきっかけで彼らがぼやき出しました。会社の業績は順調、外からは盤石、安泰に見える彼らにも固有とも言える「悩み」があるのです。それは、まさに現代の「若い世代」と「新手のサービス」が組み合わさって起こる「社会現象」だったのです。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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住宅営業の成功事例共有室
2023/11/30
株式会社いい家創り応援ネット
株式会社いい家創り応援ネット
半澤 伸夫

営業ヒアリングの基礎【見学会・モデルハウス編】

いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナによって検討段階のお客様が会社選びのために訪問する工務店や住宅会社の平均社数は2社程度に減ったと言われています。 つまり来場数は少ないものの、来場した段階でかなり有力な候補の一つに選ばれているわけです。ということは、これまで以上に初回接客の重要性が高まっているとも考えられます。 そこで今回は見学会やモデルハウスでの初回接客を前提に、もっとも相談が多くて改善に取り組むべき「ヒアリング」について、聞き出すべき項目や聞き出し方のコツをお伝えします。
住宅営業の成功事例共有室
新人教育営業マナーマーケティング経営者マネージャー若手・新人営業
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2023/11/25
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

NO MUSIC, NO LIFE. ■売れる力とは?

音楽を聴くのが好きで自宅にはクラシックなオーディオセットが置いてあります。FM放送の番組で、音響エンジニアの重鎮のアナログレコード時代の苦労話を聴きました。私とは違う世代、言わば「あたりまえ」が違う彼らのリアクションはとても新鮮で、興味深いものでした。そんなきっかけから、オーディオまわりのディープな話を少し。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2023/11/17
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

ワンマン社長と「多様性」その4 ■売れる力とは?

工務店の社長は、日常色についての判断・指示をされることも多くあると思います。 「経験」や「感性」は別として、少なくとも見えている色は同じものであるという前提で、普段ご指導されていると思います。でも、毎日感じている色自体が人によって見え方が違うとしたら。。。今回は現状分かってきている色の感じ方の「個性」のはなしです。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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建築『色』知識!
2023/11/16
LoIRO.
LoIRO.
鈴木 あゆみ

グレージュパウダールーム!

建築『色』知識!
若手・新人設計担当
133人が見ました
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住宅営業の成功事例共有室
2023/11/11
株式会社いい家創り応援ネット
株式会社いい家創り応援ネット
半澤 伸夫

お客様の不安を取り除いて信頼構築する住宅ローン提案までの3STEP

アンケート調査の結果からも、これまで以上に住宅ローンの返済に不安を感じている人が想像以上に多く存在しています。 これは一見するとマイナスのように感じるかもしれませんが、ある意味ではチャンスでもあります。なぜなら住宅ローンの不安を解消することができれば、圧倒的な信頼を得て契約に近づくことができるからです。 ではどうすればお客様の住宅ローンに対する不安を解消できるのか?具体的なSTEPをご紹介します。
住宅営業の成功事例共有室
新人教育営業マナーマーケティング経営者マネージャー若手・新人営業
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2023/11/11
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

ワンマン社長と「多様性」その3 ■売れる力とは?

F社長からの相談で、ふと調べてみた「ハラスメント」の数々。「こんなにあるのか。。。」と驚愕してしまいました。その後、F社長とも食事をしながら一緒に驚愕。「バカらしくなってきますな。」F社長は率直に。しかし、ここから思い出し、学ぶべきことがある事に気がつかれたのです。おそらくは、多くの経営者に共通していることです。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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住宅営業の成功事例共有室
完成見学会・モデルハウス営業の準備と接客のポイント
2024/01/31
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
現代『台所』考 ■売れる力とは?
2024/01/27
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
『横丁』考 ■売れる力とは?
2024/01/20
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建築『色』知識!
2024年流行!『クワイエットラグジュアリー』
2024/01/18
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
『FIRE』考 ■売れる力とは?
2024/01/13
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住宅営業の成功事例共有室
ローコストから高単価住宅への移行期における営業のポイント
2024/01/08
241人が見ました保存
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
TOKYO GREEN VIEW ■売れる力とは?
2024/01/06
130人が見ました保存
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
『地ぐらい』考 ■売れる力とは?
2023/12/23
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建築『色』知識!
2024年流行色(Pantone Color of the Year 2024)!
2023/12/21
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
『ジェンダー』考 ■売れる力とは?
2023/12/16
160人が見ました保存
ゼロからわかる!住宅会社のLINE公式アカウント活用
リフォームにも有効!LINE公式アカウントで簡単見積を案内する方法
2023/12/13
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
続『翼の王国』考 ■売れる力とは?
2023/12/09
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ゼロからわかる!住宅会社のLINE公式アカウント活用
【住宅会社の成果事例紹介】LINE公式アカウントからの予約でオープンハウスが満席に!
2023/12/06
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
『さとり世代』考 ■売れる力とは?
2023/12/02
148人が見ました保存
住宅営業の成功事例共有室
営業ヒアリングの基礎【見学会・モデルハウス編】
2023/11/30
162人が見ました保存
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
NO MUSIC, NO LIFE. ■売れる力とは?
2023/11/25
184人が見ました保存
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
ワンマン社長と「多様性」その4 ■売れる力とは?
2023/11/17
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建築『色』知識!
グレージュパウダールーム!
2023/11/16
133人が見ました保存
住宅営業の成功事例共有室
お客様の不安を取り除いて信頼構築する住宅ローン提案までの3STEP
2023/11/11
90人が見ました保存
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
ワンマン社長と「多様性」その3 ■売れる力とは?
2023/11/11
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