今回から住宅営業のヒントをお伝えします。今回のテーマは「顧客目線」です。営業マンも経営者の方も、それ以外の方もぜひ。

本連載では「中小工務店が自社ブランディングを確立して、行列のできる工務店になる方法」について月1回（今回で26記事目）、お伝えしてきました。 この2年で社会も、住宅業界も、私の取り組みも大きく変わりました（正確には今も変化し続けている途中ですが……）。 ということで今回の連載で「ブランディングカレッジ」は終了となります。そして最終回の今回はこれまでの「連載記事のまとめ」をお届けしたいと思います。

皆さんが日頃から広告や宣伝で使われる、キャッチコピーやデザイン等 他社との差別化を図り、より美しくインパクトがある表現で差別化をしようと、 必死に考えていらっしゃるかと思います。 しかし、その表現が行き過ぎてしまうと 「景表法」という法律に違反してしまうことをご存知でしょうか。 今回は「知らなかった」では済まされない、景表法についてお話します。

今回のポイントは銀行との関係性です。前回に引き続き、事例紹介として二人三脚で携わっている工務店でのコンサルティングの実例を元に、経営改善のポイントをお伝えしていきます。

間取りの変更を繰り返す方の気持ちと対応について書いています。 すでに工事が始まっているお施主様が収納コンサルティングを受けられたあと「この家で暮らしたいとやっと思えた」と言われることから、間取りが早く決まるポイントがあると気が付きました。

伝えるときに自分自身のキャラクターを設定するのも面白いかもしれません。キャラクター設定することで相手に印象付けできます。

M's構造設計・構造塾の佐藤実です。チカラボ版「構造塾」の第11回です。今回は前回/前々回 に引き続き、木造住宅の四号特例について考えてみたいと思います。 　皆さんもぜひ考えてみてください。

前回に引き続き、「つくるプロセス」を確立するための残りの具体的な手順（STEP4～）を、お伝えします。

今回から「現場監督」の仕事についてお伝えしていきたいと思います。ひとことで「現場監督の仕事」といっても、細部にわたって答えられる方は多くないのではないでしょうか？　あらためて現場監督の仕事を解説していきたいと思います。

工務店経営者として20年の経営を持つ私が『事業承継・理念構築・ブランディング・組織化・採用・ホールディングス化・M&A』を実践してきた経験をお伝えしていきます。

皆様はメールに動画を埋め込んで送ることができるということをご存じでしょうか。 近年のスマートフォン等のデバイスのスペックの向上やデータ通信の高性能化も合わさり、 メールを用いたマーケティングの一環として埋め込み型動画メールが注目されています。 メールに動画を添付したり、動画へのリンクを掲載し誘導したりする手法は 今までにも使用されてきましたが、 埋め込み型では、メールの本文に設置された動画が メールの開封と共に自動再生されるという特徴があります。 では、どのようにすればメールを埋め込むことができるのか、 今回はその観点からお話しします。

弊社が取り組んでいるマニュアルを例に、スモールエクセレント工務店に必要な属人化すべきでない「スキル」と属人化すべき「センス」を説明をします。

2020年、民法改正や省エネ法の改正によりより慎重な家づくりが要求されることとなりました。高断熱高気密住宅はあたりまえの性能となります。「断熱性能を担保する持続性」へと移ります。

行動を決定するのは脳の新皮質と言われる思考回路ではなく、脳幹周りの感情を司る部分だと言われていますが、確かに人は考え込むと動かなくなり、感動すると即行動に移します。これが真実だとすれば、私が得意として来た理詰め、理論武装、論破、ロジックで人を追い込んで合意を取り付けて行くやり方は、行動を促すどころか、逆に凍りつかせて人の動きを止めてしまう悪しき所業です。ひょっとしたら私たち昭和のパラダイムが間違っていて、思考ではなく感情に訴える方が今の世の中にとっては正解ではないのかと今頃になって気づいたのです。

クロスメディアとは、メディアの特性に合わせてインターネットやテレビCM、 新聞等様々なメディアを複合的に利用し、 相乗効果を生み出すマーケティング手法。 複数のメディアを組み合わせて広告を展開していくことは メディアミックスとも呼ばれているが、 クロスメディアでは、メディアの特性に合わせて組み合わせを行い ユーザに対して効果的に広告メッセージを伝えて理解してもらうことが重要となります。

・私はStyleDesignという規格住宅フランチャイズ本部の立ち上げに続き、来年スタートの新しい定額制注文住宅フランチャイズ本部をプロデュースしています。さらに今も複数のクライアント先で規格住宅立ち上げプロジェクトが同時進行しています。 　・なぜこのように最近になってまた規格住宅の開発や住宅FCの立ち上げ熱が高まっているのでしょうか？ 　・その背景や「住宅FC加盟」と「自社での商品開発」の比較や始めるポイントなどについて考えてみたいと思います。

今回は全国2万社の登録する弊社「クラフトバンク」のデータから「工種別」のコロナ後の動向を分析し、より具体的に建設業の生き残り策を考えます。