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現役工務店による実践マーケティング手法
マーケティング経営者マネージャー営業企画・広報総務
2020/07/07

【特別編】振り返ってみよう 結果計測

マーケティング経営者マネージャー営業企画・広報総務
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現役工務店による実践マーケティング手法
ハウスクラフト株式会社
ハウスクラフト株式会社
遠藤 真二
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2021/05/13
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

19回目のお花見 その2                                     ■続・家づくりの玉手箱

せっかく「花がいっぱいになってきたのに、もったいないなあ」と思ったのですが、妻から「切らないとどんどん上に伸びて2階からの花が少なくなる」と言われて庭師さんにお願いしました。(自宅は2階がリビングになっていて、妻はほとんど日中2階にいます)
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2021/05/07
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

19回目のお花見 その1                               ■続・家づくりの玉手箱

私が暮らす鹿児島は南国イメージが強く桜の花も早い時期に開花しそうに思われる方が多いのですが、実は例年遅めの開花時期なのです。これ、なんか意外ですよね。 また、今年は全国的に早めに咲いたようですが、その中でもやはり鹿児島では遅かったです。 では、どうしてその年によって開花時期がずれるのでしょうか?
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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住宅営業の成功事例共有室
2021/05/06
株式会社いい家創り応援ネット
株式会社いい家創り応援ネット
半澤 伸夫

営業力について考える:契約までの時間(リードタイム)が長期化する4つの原因と解決法

営業力の基準(ものさし)はなんでしょうか?契約数でしょうか?契約率でしょうか?私が考える営業力の基準の一つが「リードタイムの長さ」です。リードタイムとは初回面談から契約までの日数のことです。 リードタイムが長くなる(営業力が低い)営業パーソンがつまづきやすい話題が4つあります。それが「時期(今がお買い時)」「土地」「建物(商品)」「資金」です。つまりこれらの話題に的確に対処することができればリードタイムは短く(=営業力が高く)なります。 そこで今回は営業力を高めるために、リードタイムが長期化する4つの原因とその解決法をお伝えします。
住宅営業の成功事例共有室
新人教育営業マナーマーケティング経営者マネージャー若手・新人営業
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