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現役工務店による実践マーケティング手法
マーケティング経営者マネージャー営業企画・広報総務
2020/07/07

【特別編】振り返ってみよう 結果計測

マーケティング経営者マネージャー営業企画・広報総務
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現役工務店による実践マーケティング手法
ハウスクラフト株式会社
ハウスクラフト株式会社
遠藤 真二
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
NEW!2023/12/02
株式会社 家づくりの玉手箱
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吉岡 孝樹

『さとり世代』考 ■売れる力とは?

22年ぶりに以前勤めていた「古巣」の同僚ふたりと会食をしました。お酒を酌み交わしていると、ふとしたきっかけで彼らがぼやき出しました。会社の業績は順調、外からは盤石、安泰に見える彼らにも固有とも言える「悩み」があるのです。それは、まさに現代の「若い世代」と「新手のサービス」が組み合わさって起こる「社会現象」だったのです。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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住宅営業の成功事例共有室
2023/11/30
株式会社いい家創り応援ネット
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半澤 伸夫

営業ヒアリングの基礎【見学会・モデルハウス編】

いい家創り応援ネットの半澤です。 コロナによって検討段階のお客様が会社選びのために訪問する工務店や住宅会社の平均社数は2社程度に減ったと言われています。 つまり来場数は少ないものの、来場した段階でかなり有力な候補の一つに選ばれているわけです。ということは、これまで以上に初回接客の重要性が高まっているとも考えられます。 そこで今回は見学会やモデルハウスでの初回接客を前提に、もっとも相談が多くて改善に取り組むべき「ヒアリング」について、聞き出すべき項目や聞き出し方のコツをお伝えします。
住宅営業の成功事例共有室
新人教育営業マナーマーケティング経営者マネージャー若手・新人営業
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2023/11/25
株式会社 家づくりの玉手箱
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吉岡 孝樹

NO MUSIC, NO LIFE. ■売れる力とは?

音楽を聴くのが好きで自宅にはクラシックなオーディオセットが置いてあります。FM放送の番組で、音響エンジニアの重鎮のアナログレコード時代の苦労話を聴きました。私とは違う世代、言わば「あたりまえ」が違う彼らのリアクションはとても新鮮で、興味深いものでした。そんなきっかけから、オーディオまわりのディープな話を少し。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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