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官谷浩志のチェックメイトボイス
2019/10/30
株式会社インプライ
株式会社インプライ
官谷 浩志

Vol.9_クロージング「③クロージングへの布石」

「クロージング(結論交渉)の極意」というものがあるのだろうか? 確かに、世間では「クロージングテクニック」と呼ばれる技術がいろいろ紹介されている。 しかし、住宅営業におけるクロージングテクニックとは契約を依頼する席で発揮される技術ではない。 一つ一つ、どのような商談を積み重ねてきたか、どのように実施してきたか、それこそがクロージングテクニックなのである。今回は、住宅営業におけるクロージングの考え方と、クロージングを成功させるための要素について紹介します。
官谷浩志のチェックメイトボイス
営業マネージャー経営者
258人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/29
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

断熱材 土壁の上から

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
436人が見ました
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住宅デザイン塾 [塾長の雑談メモ]
2019/10/28
住宅デザイン塾/RUSKA DESIGN
住宅デザイン塾/RUSKA DESIGN
和氣 正頼

家づくりとデザインについて

「デザイン」の日本語訳が「こころづかい」だと頭の中の辞書を書き替えましょう。
住宅デザイン塾 [塾長の雑談メモ]
新人教育プランニング設計担当若手・新人経営者営業
356人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/28
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

断熱材 セルローズファイバーについて

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
384人が見ました
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建築現場の真実の瞬間
2019/10/26
一般社団法人職人起業塾
一般社団法人職人起業塾
高橋 剛志

「やりたい、でも出来ない」職人採用、育成は仕組みで解決!

今年の夏、新建ハウジング社の主催で東京で大々的に開催された工務店カンファレンス2019に私が登壇させてもらった際、会場に集われた工務店経営者さん達に「今後、職人の採用、育成を行う必要を感じられている方」と質問すると殆どと言っていいほど多くの方が挙手されました。しかし、実際に既に取り組まれている方を尋ねるとパラパラと数名の方が手を挙げられたのが現実で、やらねばならない。でも出来ない。と言うジレンマに陥っている事が顕著に表れておりました。しかし、職人不足は加速し続けており手を拱いている場合では無いのも現実です。
建築現場の真実の瞬間
経営者マネージャー施工管理
229人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/25
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

断熱材 吹付けウレタンフォームについて

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
1420人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/24
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

グラスウールの耐久性について

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
468人が見ました
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「人に会う」ための建築業界ホームページの知識
2019/10/23
株式会社D-Gripシステム
株式会社D-Gripシステム
宮坂 嘉男

ホームページ制作会社の見極めのポイント

「人に会う」ための建築業界ホームページの知識
経営者マネージャー企画・広報
221人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/22
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

グラスウールについて

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
285人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/21
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

札幌と新潟の光熱費比較について

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
140人が見ました
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心地よく住む研究会 [片付けやすい収納提案]
2019/10/21
株式会社イリス
株式会社イリス
川島 マリ

顧客満足を左右する収納提案

新築やリフォームの時に「収納を沢山作って欲しい」と言われるお客様は、当然ですが収納が欲しいのではなく家のなかにある沢山の物を仕舞いたいと思っています。  家というのは、家族が暮らす場所ですが持っている物を収めるところでもあります。
心地よく住む研究会 [片付けやすい収納提案]
プランニング設計担当営業若手・新人
227人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/20
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

健康 冬の寒さ対策について

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
184人が見ました
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ブランディングカレッジ
2019/10/20
株式会社ネクストプラス
株式会社ネクストプラス
戸谷 信彦

ブランディングを成功させるカギはCX!

ブランディングカレッジ
経営者マネージャー営業
188人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/19
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

健康 現代の家の考え方について

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
59人が見ました
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建築『色』知識!
2019/10/17
LoIRO.
LoIRO.
鈴木 あゆみ

外壁色。基本のキ!

建築『色』知識!
若手・新人設計担当
508人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/17
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

耐震と制震について

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
207人が見ました
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官谷浩志のチェックメイトボイス
2019/11/26
株式会社インプライ
株式会社インプライ
官谷 浩志

Vol.8クロージング「②親面談・親合意」

建築の障害として最も一般的であり、かつ影響力も強いのが「親」の存在である。「親は口を出さないから」「建築に賛成しているから」という施主の言葉を鵜呑みにし、ご両親とのコミュニケーションを取らなかったことで失注してしまう……。そんな残念な事例が、全国の工務店で今この瞬間にも発生しているのだ。今回は商談における親の存在と、影響力を最小に留めるための手法について取り上げます。
官谷浩志のチェックメイトボイス
営業マネージャー経営者
217人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/15
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

制振ダンパーについて

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
313人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/12
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

筋交いと面材の耐震補強について

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
230人が見ました
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安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
2019/10/11
一般社団法人 住教育推進機構
一般社団法人 住教育推進機構
大沼 勝志

地盤改良 表層地盤増幅率を考えた耐震設計について

安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
新人教育プランニング構造設計営業マナーインテリア経営者マネージャー若手・新人営業設計担当施工管理企画・広報
231人が見ました
官谷浩志のチェックメイトボイス
Vol.9_クロージング「③クロージングへの布石」
2019/10/30
258人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
断熱材 土壁の上から
2019/10/29
436人が見ました保存
住宅デザイン塾 [塾長の雑談メモ]
家づくりとデザインについて
2019/10/28
356人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
断熱材 セルローズファイバーについて
2019/10/28
384人が見ました保存
建築現場の真実の瞬間
「やりたい、でも出来ない」職人採用、育成は仕組みで解決!
2019/10/26
229人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
断熱材 吹付けウレタンフォームについて
2019/10/25
1420人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
グラスウールの耐久性について
2019/10/24
468人が見ました保存
「人に会う」ための建築業界ホームページの知識
ホームページ制作会社の見極めのポイント
2019/10/23
221人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
グラスウールについて
2019/10/22
285人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
札幌と新潟の光熱費比較について
2019/10/21
140人が見ました保存
心地よく住む研究会 [片付けやすい収納提案]
顧客満足を左右する収納提案
2019/10/21
227人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
健康 冬の寒さ対策について
2019/10/20
184人が見ました保存
ブランディングカレッジ
ブランディングを成功させるカギはCX!
2019/10/20
188人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
健康 現代の家の考え方について
2019/10/19
59人が見ました保存
建築『色』知識!
外壁色。基本のキ!
2019/10/17
508人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
耐震と制震について
2019/10/17
207人が見ました保存
官谷浩志のチェックメイトボイス
Vol.8クロージング「②親面談・親合意」
2019/11/26
217人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
制振ダンパーについて
2019/10/15
313人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
筋交いと面材の耐震補強について
2019/10/12
230人が見ました保存
安い新築より高いリフォームがなぜ良いか?
地盤改良 表層地盤増幅率を考えた耐震設計について
2019/10/11
231人が見ました保存