現在コロナ禍ということもあり、お客様との商談がオンライン上で行われることが増えたのではないでしょうか。そういった場合に、「お客様との距離感がうまくつかめない」「商談がやりづらい」と感じる工務店様も多いはずです。住宅ローンテックベンチャーである弊社でもオンライン商談が多く、非対面だからこそ意識していることやポイントなどが多くあるため、今回は心理テクニックを用いたお客様との距離の縮め方についてお伝えします！

皆さんのご批判を覚悟で本音を言います。 私は建材が値上がりして良い面もあると思っているのです。 今回はそんな考えに至った理由についてお話しします。

社員宅は10年20年と古くなってからも、お客様をお迎えして見学していただくのが慣例でした。 自宅をお客様に見学していただくことはぜんぜん良かったのですが、向こう何十年ものあいだ『杉の床』をきれいに維持しておく自信がなかったのです。それは、やわらかい「杉」の床をどうやって見学に耐える状態としてもたせるのか？といった根本的な『大命題』でした。そして、19年の歳月が経ち、その『大命題』の結末 はいかに。。。

【9月は金利上昇なしで低くなる？】毎月1日に発表される住宅ローン金利。当月にならなければ正確な金利はわかりませんが、「どうにかして来月分の金利を予想し、お客様にお伝えできないだろうか」と考える建築事業者様も多いはずです。さて、来月のフラット35の金利はどうなるのでしょうか。今回も、住宅事業に長年携わり、住宅ローンに精通する石川 仁健が、フラット35の金利予想を行います！

鹿児島に移り住むまでは、住宅に使われる「杉」といえば大体は同じようなものと思っていました。 特殊なものや、希少な部分はあるにせよ、建築用材に関しては何となく一定品質のようなイメージを持っていました。「名は体を表す」ものと思い込んでいたのです。しかし「杉」でできた家に住むことになって、自分の認識と違う多くの面に気付くことになりました。むしろ木の名前に関しては「名は体を表さない」ケースも多いのです。

連載13回目となる今回は、「つくるプロセス＝生産工程」の「施工工程」について、その具体例を用いながら、ポイントとなる項目を中心に解説していきます。

ANAの機内誌である『翼の王国』が小さくなってしまいました。 そして、搭乗してもCAの人にお願いしないともらえなくなりました。コロナ以前は座席の前のポケットに必ず入れてあったのにです。久しぶりに乗ったANA便で小さくなった『翼の王国』をもらって帰りました。家に帰ってから、あまり期待もなく開いてみたら「おや？」と思うことがありました。

私はもともと大手ゼネコンの現場監督でした。 それがあるきっかけで何としても木造住宅をやりたいと思い立ち、大工さんにお願いして見習いに入りました。 そして・・・

屋根裏部屋がある家はかなりの少数派であり再現性のない話のようですが、屋根裏部屋のような強い「制約」のあるスペースだからこそ、その「制約」を克服しようとする「工夫」や「発見」が生まれる好例として見ていただければと思いご紹介しています。「制約」を克服することができた際の「いい感じ」は、誰しもご経験があるものと思います。できることならば、いろいろと勉強してきて知恵を得た「大人」になってこそ、そういった「いい感じ」を味わいたいものです。

いい家創り応援ネットの半澤です。 ご支援先の会社で研修や営業代行の途中にもかかわらず、指導していた営業スタッフが退職してしまうという場面に何度か直面しました。会社側から考えても採用活動と入社後の教育には多大な金銭的、労力的、時間的コストがかかるので、退職は非常に残念なことに違いはありません。 そこで今回は、真面目で未来のある若い人や異業種から想いや課題意識をもって転職してきた営業スタッフの教育について考えていきたいと思います。

資材高騰の背景の中、単価を上げざるを得ない状況が続いています。平均単価2500～2800万円、1800万円～2300万円の地域工務店は、それぞれどのような対応を取るべきなのでしょうか。

よくスマホで調べものをしたりします。そうすると、オンにしたスマホの画面に色々な通知が待ってましたと並んでいます。「オレをタップてくれよ」と言わんばかりにそれぞれの色・デザインで主張しています。 ついつい、つられて押してしまい脱線することしきりです。不覚にも、何を調べようと思っていたのか忘れてしまうことすらあったりします。先週は屋根裏部屋の模様替えの変遷を紹介しました。 今週は引き続き「先入観」を外した時にだけ発見できる「意外な居心地」について。そして昨今知らず知らずに「先入観」を形づくっているものについても触れています。

【8月も金利上昇は避けられない】毎月1日に発表される住宅ローン金利。 当月にならなければ正確な金利はわかりませんが、「どうにかして来月分の金利を予想し、お客様にお伝えできないだろうか」と考える建築事業者様も多いはずです。世界中がインフレ傾向にあるため、金利の上昇は避けられないかもしれません！！さて、来月のフラット35の金利はどうなるのでしょうか。今回も、住宅事業に長年携わり、住宅ローンに精通する石川 仁健が、フラット35の金利予想を行います！

自宅にいて、これまでいちばん長く過ごしている場所は屋根裏部屋かもしれません。 新築した際、ここは「ハイジの部屋」にあこがれる娘たちの部屋でした。僅かなスペースなのですが、今でもなんとも言えないワクワクがあるのです。その場所の住人の変遷とともに模様替えを繰り返していて、その過程で多様な居場所が発見されてきた場所でもあります。

住宅のプランニングをしている時、間取りは完成したけれど屋根をうまく架けられなくて何時間も悩んだ経験はありませんか？

家を建てて、同じ建物で暮らしていると「変化」があり、そのことから色々なことに気が付きます。その中には「原理・原則」みたいなものもあります。「住まい手」は、ものの数年もその家に住めば「設計者」の知識を超える「原理・原則」に出くわすこともあります。そういった「住まい手」の経験から「設計者」が学ぶということは大切なことで、そこから学び編み出された「意識」と「技術」が両輪になったときに「次のお客様を生む」現場が生まれるのです。

住宅を購入する際には住宅ローンを組むことがほとんどですが、「これは自分たちにとって最適な住宅ローンなのだろうか」という不安を抱えてる方も少なくありません。実際、住宅ローンを契約後に後悔される方が4割もいるのです！そういった後悔をなくすために、私たち住宅事業者ができることはないのでしょうか。今回は、住宅事業に長年携わり、住宅ローンに精通する石川 仁健が、住宅ローンの後悔の原因や、後悔をなくすためにお客様に説明いただきたい項目などを解説します！