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建築現場の真実の瞬間
2019/03/23
一般社団法人職人起業塾
一般社団法人職人起業塾
高橋 剛志

職人こそマーケティングを学ぶべき理由。

3年ほど前の話ですが、私が尊敬してやまない新潟のカリスマ工務店経営者S社長と初めて出会った時に同席していた大阪の高断熱高気密住宅のリーダー的存在のS社長が私の事を紹介するのに「高橋さんは大工工務店で社員大工を育てて、マーケティング理論を教え込むことで、現場から次の受注を取れる仕組みを作って、全く宣伝広告や販売促進をしない会社内です。」と紹介されました。奇しくも、その場にいた3名とも同じ歳だと判明して深夜のBarで大いに盛り上がったのですが、そのカリスマSさんは「それにしてもなんてバカな事をやっているんですか!」と、私の工務店経営の方針が信じられない突飛な事だと思われたようでした。確かに、見習いの大工に技術を叩き込み、一から育てるだけでも長い年月がかかるのに、営業としての特性を持っていないであろう大工に営業的な考え方や思考を浸透させて売り上げを作るなんて、ハウスメーカーの営業上がりの経営者には気の遠い話だと思われてもしょうがなかったと思います。(笑)
建築現場の真実の瞬間
経営者マネージャー施工管理
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現役工務店による実践マーケティング手法
2019/07/06
ハウスクラフト株式会社
ハウスクラフト株式会社
遠藤 真二

やるべきことをやる

『やるべきことをやる』 ただそれだけと前回お伝えしました。 まるで自分の会社は出来ているような伝え方ですが、私達も日々試行錯誤を繰り返しています。
現役工務店による実践マーケティング手法
経営者マネージャー営業
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建築現場の真実の瞬間
2019/03/11
一般社団法人職人起業塾
一般社団法人職人起業塾
高橋 剛志

Q.職人を確保する効率よい方法やテクニックはないだろうか?にお答えします。

工務店経営者から届いた「職人不足問題に対して効率よく解決するいい案はありませんか?」という質問をぶつけて来られました。15年前から職人を社員として登用、正規雇用して技術はもちろんですがそれ以外の教育を熱心に行ってきた職人育成の会社の代表として率直な意見を述べさせて頂きましたが、その答えはシンプルに「効率よく職人不足を解消する方法なんか無い」と愛想ないもので、読まれた方はがっかりされるのかも知れません。この質問は以前から繰り返しよく聞かれるものなので、以下に整理した内容を転載しておきます。
建築現場の真実の瞬間
経営者マネージャー施工管理
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建築現場の真実の瞬間
2019/04/02
一般社団法人職人起業塾
一般社団法人職人起業塾
高橋 剛志

令和の時代に施工管理者はもういらない。必要なのは、

私は職人起業塾の研修で、「技術だけの職人はもういらない、AIや機械にできない、それらが持っていないものを鍛えろ」と以前から言い続けております。機械になくて人間にあるものは心であり、相手の立場に立って物事を考えるとか、相手を思いやる気持ち、慮る配慮、イレギュラーが起きたときに機転をきかすといったいわゆる人間力を鍛えるしかないと思うのです。
建築現場の真実の瞬間
経営者マネージャー施工管理
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建築現場の真実の瞬間
2019/03/10
一般社団法人職人起業塾
一般社団法人職人起業塾
高橋 剛志

職人不足は誰のせい?

「現在の職人不足が起こったのは一体誰のせいか?」と問いかけました。会場の反応は水を打ったように静まりかえりました
建築現場の真実の瞬間
経営者マネージャー施工管理
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設計バカのススメ〜ヒアリング編〜
2019/04/09
FANFARE Co., Ltd.
FANFARE Co., Ltd.
梶原 清悟

答えは出さない、出してもらう。

クライアントに対して、「〇〇した方が絶対に良いですよ~」など時には強気に説得することも必要です。
設計バカのススメ〜ヒアリング編〜
設計担当若手・新人営業
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設計バカのススメ〜ヒアリング編〜
2019/03/13
FANFARE Co., Ltd.
FANFARE Co., Ltd.
梶原 清悟

なぜ、なぜ、なんで。

要望=ニーズ。ニーズには必ずその背景が存在します。
設計バカのススメ〜ヒアリング編〜
設計担当若手・新人営業
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設計バカのススメ〜ヒアリング編〜
2019/03/06
FANFARE Co., Ltd.
FANFARE Co., Ltd.
梶原 清悟

聞き上手より、導き上手。

ヒアリングの目的とは、クライアントの要望をこと細かく聞き出しメモに残すことだけではありません。
設計バカのススメ〜ヒアリング編〜
設計担当若手・新人営業
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建築『色』知識!
2019/03/02
LoIRO.
LoIRO.
鈴木 あゆみ

京都にみる外壁色

建築『色』知識、 本日は 「京都にみる外壁色」についてシェアしたいと思います。 まずは、京都の街並みをご覧ください。
建築『色』知識!
若手・新人設計担当
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ブランディングカレッジ
2019/04/11
株式会社ネクストプラス
株式会社ネクストプラス
戸谷 信彦

ブランディングのコアコンテンツ「氷山理論」の全容公開とその影響力について

こんにちは ネクストプラスの戸谷です。 今回も「中小工務店が自社ブランディングを確立して、行列のできる工務店になる方法」についてお伝えしていきます。 この原稿は、中小工務店がブランディングと売上アップを手に入れるための「戦略」と「ツール」を手に入れる『ブランディングカレッジ』の第5回目終わりの帰りの新幹線の車内からお届けしています。 今日は、 「名刺・封筒・のぼり・POPなど」の『目に見える』ブランディングツール制作 と 優良見込み客の新規反響や浮上の事例が続出している「ママ座談会」や「地域ブランディング」の『目に見えない』仕組み部分のブランディング戦略についての研修でした。
ブランディングカレッジ
経営者マネージャー営業
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チカラボ版「構造塾」
2019/03/11
株式会社M's(エムズ)構造設計   エムズ構造設計事務所
株式会社M's(エムズ)構造設計   エムズ構造設計事務所
佐藤 実

住宅の性能、ちょっとおかしいと思いませんか?

住宅の性能がおかしなことになっている 住宅の設計で行われているお客様との会話、どこがおかしいか考えてみてください。
チカラボ版「構造塾」
設計担当経営者マネージャー営業若手・新人企画・広報施工管理
143人が見ました
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チカラボ版「構造塾」
PICKUP!2019/03/02
株式会社M's(エムズ)構造設計   エムズ構造設計事務所
株式会社M's(エムズ)構造設計   エムズ構造設計事務所
佐藤 実

耐震性能と比較するものはないはず

耐震性能、おかしな比較をしていませんか?  住宅の設計で、建築士はおかしな比較を当たり前のようにしています。 ■耐震性能VSコスト(建築費用) 「耐震性能を上げるとコストアップになる」 →耐震性能を取るか、コストを取るか→コストを考え、耐震性能は低めにした ■耐震性能VS間取り 「耐震性能を上げると間取りの自由度が低くなる」 →耐震性能を取るか、間取りを取るか→間取りの自由度を考え、耐震性能は低めにした
チカラボ版「構造塾」
設計担当経営者マネージャー営業若手・新人企画・広報施工管理
163人が見ました
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チカラボ版「構造塾」
2019/02/22
株式会社M's(エムズ)構造設計   エムズ構造設計事務所
株式会社M's(エムズ)構造設計   エムズ構造設計事務所
佐藤 実

木造住宅も構造計算に必要な荷重をイメージする

構造計算の必要な荷重とは  木造住宅の構造安全性を確認するために行う構造計算は、建物に様々な荷重(外力)が作用することを想定し、安全性や快適性を計算という手法で確認するものです。
チカラボ版「構造塾」
設計担当経営者マネージャー営業若手・新人企画・広報施工管理
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チカラボ版「構造塾」
2019/02/14
株式会社M's(エムズ)構造設計   エムズ構造設計事務所
株式会社M's(エムズ)構造設計   エムズ構造設計事務所
佐藤 実

木造住宅も構造計算が必要です

建築十書  「強がなければ用は果たせない、強と用がなければ美は形だけのもの、そして、美がなければ建築とは言えない」  *「強」とは構造安全性、「用」は使いやすさ、「美」はデザイン性  古代ローマ時代の城郭設計者Vitruviusが「建築十書」で述べた建築の三大要素「強・用・美」です。   建築の基本は強・用・美の融合です。まずは「強」構造の安全性があり、そして「用」使いやすさを考えた間取り、そして「美」デザインも重要であると。   現在の建築はここに加えて、省エネ性などの「快適性」、維持管理・劣化を考えた「耐久性」も重要です。
チカラボ版「構造塾」
設計担当経営者マネージャー営業若手・新人企画・広報施工管理
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パッシブデザインで高断熱高気密住宅に勝つ 集客・営業・設計・プレゼン・セミナー手法
2019/02/12
株式会社PASSIVE DESIGN COME HOME
株式会社PASSIVE DESIGN COME HOME
木村 真二

「パッシブデザインは窓のデザイン①」

「床面積に対しての窓面積の割合を何%が自社ルール」 と決めておけば UA値やQ値が一定になる訳です パッシブデザインをチームでやる場合や 一定のレベル以上でパッシブデザインを行う場合に一番最初にしなければいけない ルール作りです
パッシブデザインで高断熱高気密住宅に勝つ 集客・営業・設計・プレゼン・セミナー手法
営業設計担当施工管理企画・広報
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火災保険活用リフォームのススメ&ほけん申請の窓口研修日記
2019/02/08
一般社団法人日本住宅保全協会
一般社団法人日本住宅保全協会
深川 真樹

必要性と手段を念頭に

折り込みチラシやホームページ等の広告からリフォームをしたいと集まった反響のお客様は、リフォームを「する」もしくは「しなければ」という必要性を感じている方です。一見、受注の可能性は高そうに感じますが、そういったお客様はチラシやホームページ等で詳しく調べ、次に予算を決め、念をいれて複数社に対し見積もりを取るなどの手段を駆使しています。結果として反響からのお客様ほど実は手強いお客様であるともいえます。
火災保険活用リフォームのススメ&ほけん申請の窓口研修日記
営業企画・広報経営者マネージャー
217人が見ました
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スケッチセールス 基礎編
2019/02/08
株式会社つなぐ
株式会社つなぐ
鎌田 雅春

建築家も思う…?「スケッチ」というおもてなし

スケッチは何か、今回は私のスタンスをお伝えします。  先日、建築会社向けのサイト制作で有名なD-Gripシステムさんに社長の宮坂さんのお招きでお邪魔してきました。 実はチカラボのマイスター仲間でもある宮坂さんから「鎌田さんがやってるスケッチセールスってとても興味があるんですが、私も一度スケッチを体験してみてもいいですか?」というお話をいただいたこともあって、今回スタッフさんお二人と共にスケッチセールスをプチ体験していただきました。
スケッチセールス 基礎編
営業設計担当
131人が見ました
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火災保険活用リフォームのススメ&ほけん申請の窓口研修日記
2019/02/03
一般社団法人日本住宅保全協会
一般社団法人日本住宅保全協会
深川 真樹

テーマは「セールスをしない」

皆さまにとっては釈迦に説法かと思いますが、あえて言います。 「売りたければ売るな」これはセールスの極意だそうです。 私の好きな映画に「ウルフ・オブ・ウォールストリート」という映画があります。ご覧になった方もおられると思いますが、まだの方はぜひ一度ご覧ください。観るとテンションが上がります!
火災保険活用リフォームのススメ&ほけん申請の窓口研修日記
営業企画・広報経営者マネージャー
228人が見ました
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現役工務店による実践マーケティング手法
2019/07/06
ハウスクラフト株式会社
ハウスクラフト株式会社
遠藤 真二

私たち住宅事業者が取り組むべきコト

『会社は何のために存在しますか?』一度思い浮かべてみてください。 この問いに対する答えは様々だと思います。明確に答えが出なかったら要注意です。 私が経営するハウスクラフトという会社ではその存在意義を『社会貢献』と位置付けています。 そして私たちは存在意義を達成するために経営戦略を策定します。
現役工務店による実践マーケティング手法
経営者マネージャー営業
233人が見ました
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お客様が涙で感動する仕組み
2019/01/28
株式会社リアンコーポレーション
株式会社リアンコーポレーション
五嶋 伸一

儲けることばかり考えるな!

はじめまして。 株式会社リアンコーポレーションの五嶋です。 弊社は「地域で永続する経営」をテーマに、栃木県宇都宮市にて、新築住宅、不動産、リフォーム、介護福祉、飲食店、家具雑貨店の経営を行っている企業です。 また、住宅業界を進化させるために、数年前から研修会や会社見学会を実施し、私達のビジネスのすべてをシェアしております。
お客様が涙で感動する仕組み
経営者マネージャー
115人が見ました
建築現場の真実の瞬間
職人こそマーケティングを学ぶべき理由。
2019/03/23
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現役工務店による実践マーケティング手法
やるべきことをやる
2019/07/06
205人が見ました保存
建築現場の真実の瞬間
Q.職人を確保する効率よい方法やテクニックはないだろうか?にお答えします。
2019/03/11
185人が見ました保存
建築現場の真実の瞬間
令和の時代に施工管理者はもういらない。必要なのは、
2019/04/02
371人が見ました保存
建築現場の真実の瞬間
職人不足は誰のせい?
2019/03/10
576人が見ました保存
設計バカのススメ〜ヒアリング編〜
答えは出さない、出してもらう。
2019/04/09
202人が見ました保存
設計バカのススメ〜ヒアリング編〜
なぜ、なぜ、なんで。
2019/03/13
220人が見ました保存
設計バカのススメ〜ヒアリング編〜
聞き上手より、導き上手。
2019/03/06
242人が見ました保存
建築『色』知識!
京都にみる外壁色
2019/03/02
132人が見ました保存
ブランディングカレッジ
ブランディングのコアコンテンツ「氷山理論」の全容公開とその影響力について
2019/04/11
210人が見ました保存
チカラボ版「構造塾」
住宅の性能、ちょっとおかしいと思いませんか?
2019/03/11
143人が見ました保存
チカラボ版「構造塾」
耐震性能と比較するものはないはず
2019/03/02
163人が見ました保存
チカラボ版「構造塾」
木造住宅も構造計算に必要な荷重をイメージする
2019/02/22
738人が見ました保存
チカラボ版「構造塾」
木造住宅も構造計算が必要です
2019/02/14
153人が見ました保存
パッシブデザインで高断熱高気密住宅に勝つ 集客・営業・設計・プレゼン・セミナー手法
「パッシブデザインは窓のデザイン①」
2019/02/12
311人が見ました保存
火災保険活用リフォームのススメ&ほけん申請の窓口研修日記
必要性と手段を念頭に
2019/02/08
217人が見ました保存
スケッチセールス 基礎編
建築家も思う…?「スケッチ」というおもてなし
2019/02/08
131人が見ました保存
火災保険活用リフォームのススメ&ほけん申請の窓口研修日記
テーマは「セールスをしない」
2019/02/03
228人が見ました保存
現役工務店による実践マーケティング手法
私たち住宅事業者が取り組むべきコト
2019/07/06
233人が見ました保存
お客様が涙で感動する仕組み
儲けることばかり考えるな!
2019/01/28
115人が見ました保存