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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2022/04/09
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

自宅案内で見えたこと ■売れる力とは?

「自分の住みたい家、暮らしてみていいなと思える家をお客様にお勧めする仕事がしたい」と鹿児島にやってきたからには沢山の人に見に来てもらうのはごく当たり前のことでした。展示場のモデルハウスではなく、入居後の住まいを掛け値なくそのまま見ていただくのをスタンダードにしたかったのです。 といっても、私はほとんどご案内の場にはおりませんでした。担当させていただいているお客様とのお約束で、出掛けている事が多かったからです。なので、当日の対応はずっと妻にお願いしてきました。 何度となく妻と「こんな感じの人はダメだったよね」とか「こういう人は建ててるよね」というような話をしていたら、一定の行動パターンが見えてきました。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2022/04/02
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

これからお客様が選択するもの ■売れる力とは?

情報量が増えた時に、お客様は何を選択するのでしょうか?情報量に多い少ないによっての選択するものは変わるのでしょうか?通信技術の発達と普及が変えていく生活環境が消費構造にも影響しています。さらに、コロナ禍によってある方向への変化は加速しています。元に戻ることのないこの変化にどう対応するかは全ての経営者がいま考えているテーマです。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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現場監督論 -現場監督以外も知っておくべき、現場監督の仕事ー
2022/03/30
日菱企画株式会社
日菱企画株式会社
佐野 郁夫

第11回:職人・協力業者は良い家づくりのパートナー

 良品質施工をする場合に不可欠なことが、職人・協力業者のパートナー化です。どんなに素晴らし設計図ができても、また優秀な現場監督がいても、良い住宅が出来るわけではありません。そこには、優れた職人・協力業者が必要なのです。住宅業界は、職人・協力業者がパートナーとして存在することで成り立つものです。工務店・ビルダーにとって、職人・協力業者は社員ではないがトータル機能で欠くべからずの機能であり、機能分担であり、重要なパートナーであることを忘れてはいけません。単なる元請け・下請けの関係ではないのです。
現場監督論 -現場監督以外も知っておくべき、現場監督の仕事ー
新人教育現場業務働き方改革営業マナー経営者マネージャー若手・新人施工管理
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2022/03/26
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

土地みたてのトレーニング法(3)ひな壇にて ■土地みたて

古い住宅団地に行くと、ついつい端っこの方を見に行ってしまいます。端のほうには意外な景色が広がっていたり、偶然できてしまったような場所があったりして面白いのです。たまに人だけが通れるような昔からの道(里道)が整備されて残されていたりもします。そこを歩いていくと、車では遠かった隣の団地に一瞬にして行けたりするのです。山沿いの団地は起伏に富んでいて、土地の造成や住宅を建築する際の苦労を跡がたくさん残されています。当時はOKであったものでも時代とともに判定が変わり、現在では「不適格」の烙印を押されるものも多くあります。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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【住宅事業のプロ監修】フラット35金利予想
2022/03/21
iYell株式会社
iYell株式会社
石川 仁健

フラット35の金利予想【2022年4月版】

先月のフラット35は金利が0.08%も上昇し、近年でもっとも高い金利となりましたね。 住宅ローン金利は毎月1日に発表されるため、当月にならなければ正確な金利はわかりませんが、「どうにかして来月分の金利を予想し、お客様にお伝えできないだろうか」と考える建築事業者様も多いはずです。 そこで今月も、住宅事業に長年携わり、住宅ローンに精通する石川 仁健が、フラット35の金利予想を行います!
【住宅事業のプロ監修】フラット35金利予想
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2022/03/19
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

土地みたてのトレーニング法(2)坂道にて ■土地みたて

自動車で移動している時はあまり感じることは少ないですが、住宅地を自転車で移動したりしていると、結構坂道が多いことに気づきます。比較的新しい規模の大きい開発団地ほど上りは立ちこぎになり、強烈にしんどいことで分かります。 日本の地形は平野の規模が小さい都市がほとんどであり、傾斜のある街風情も風土だと言えます。こういう場所では起伏があり、隣の宅地と高さが違うから得られる日照や眺望もあったりするので、悪いことばかりではありません。 しかし、道路と宅地の高さ関係についてはそこ数十センチが日常生活の利便性に大きく影響するのに、個々には意外と雑に扱われている現状にあります。 今回は、しんどい坂道で立ち止まり休憩すると見える景色についてです。こういう習慣が最強の『トレーニング法』にもなります。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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建築『色』知識!
2022/03/17
LoIRO.
LoIRO.
鈴木 あゆみ

自分らしい色探し! 〜ご提案するにはまず自身から〜

建築『色』知識!
若手・新人設計担当
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2022/03/12
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

土地みたてのトレーニング法(1)角地にて ■土地みたて

「土地のみたてができるようになりたい!」 そういう意欲のある方には、自分の知っていることをお教えしたい。その知恵を生かしてもらって、より質の高い住まいの提案をしてほしい。そう思って日々活動をしていますが、理想と現実の狭間で悩まれている工務店の方々と出会うたびに宿題もいただいています。 それは、「どうしたら効率的にできるようになってもらえるか?」「それぞれの置かれた環境下で、以下にアウトプットできるようになってもらえるか?」です。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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工務店リアル経営 /青木隆行
2022/03/07
株式会社ソルト(SOLT.)
株式会社ソルト(SOLT.)
青木 隆行

[第15回] 事業継承の手法と課題(2/2)工務店は誰のものか?

前回に続き、地域工務店(非上場)の事業承継について、判断軸などより具体的に考察してみます。事前に判断軸を持っておくべき理由についても説明します。
工務店リアル経営 /青木隆行
マーケティング営業マナー経営者マネージャー企画・広報
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2022/03/05
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

『森のこびと』の仕事納め ■続・家づくりの玉手箱

鹿児島では、冬の楽しみである薪ストーブのシーズンのもうそろそろおしまいです。 楽しめるシーズンは長くても3ヶ月、1年の4分の1程度です。 寒い地域に比べて稼働期間が短いですが、年中同じ場所に陣取っているかさばる奴です。 ただただ暖房器具と思えば贅沢すぎる薪ストーブですが、それにまつわる色々なことで新しい発見もあります。 春を目の前に、この冬になごりを惜しむ自宅でのお話です。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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「戸建・性能向上リノベーション事業(競争戦略×事例研究)」
2022/02/28
コダリノ研究所
コダリノ研究所
稲葉  元一朗

リノベーション事業ならではの営業の仕組みづくり(100%マンパワー依存はNG)

「戸建・性能向上リノベーション事業(競争戦略×事例研究)」
マーケティング経営者マネージャー
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2022/02/26
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

管理人さんと、悲喜こもごも(その3) ■マンションリノベ

長かったリノベーション工事がついに完成し、いよいよ「お披露目」ができる段階になりました。 さんざんご迷惑をおかけした住民のみなさんも「こんなに長いことかかってどんな部屋ができたんだろう?」と興味津々です。ところが「お披露目」するにあたっても色々な問題が持ち上がります。その物件、その段階にならないと気づかないことがまたしても湧き上がってくるのです。 でも、長い工事の間に徐々に相談相手が増えているので、次第に前に進めやすくなっているのに気づいていきます。 「管理人さんと、悲喜こもごも」最終回です。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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現場監督論 -現場監督以外も知っておくべき、現場監督の仕事ー
2022/02/24
日菱企画株式会社
日菱企画株式会社
佐野 郁夫

第10回:お客様対応とは

お客様対応とは、現場監督が行う「現場管理」と同じ重みを持つ重要な仕事です。うまく現場運営を進めたければ、どんなに忙しくとも「お客様対応」に手を抜かないことです。 お客様は工務店に家づくりを依頼するなかで、期待がいちばん高まるのが「請負契約」後です。とくに着工後の工事中は“どんな家が建つか”“注文どおり建ててくれるか”“手抜きをしないか”“間違いを起こさないか”“現場監督はしっかり管理してくれているか”不安がどんどんつのっていくものです。 現場監督が心得ておかなければならないお客様対応は「現場の進捗報告・連絡」と「現場での立会い説明・確認」の2つです。
現場監督論 -現場監督以外も知っておくべき、現場監督の仕事ー
新人教育現場業務働き方改革営業マナー経営者マネージャー若手・新人施工管理
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流水腐らず/飯田亮〈COMODO建築工房〉
2022/02/24
COMODO建築工房
COMODO建築工房
飯田 亮

[第7回] 発信する写真について考えていること

私たち設計者(兼経営者)が発信をする際に意識すべきことは何でしょうか。また、その中で大切にすべきことは、できることはなにか。私の考えていることをお伝えします。
流水腐らず/飯田亮〈COMODO建築工房〉
プランニングマーケティング営業マナー現場業務経営者設計担当営業
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「照明」「灯り」「明り」「光」のチカラ。照明をフックに新しい切り口で空間を彩る!
2022/02/22
株式会社灯り計画
株式会社灯り計画
三原 慎一

【ガラスのレンガ】

「照明」「灯り」「明り」「光」のチカラ。照明をフックに新しい切り口で空間を彩る!
プランニングインテリアマーケティング新人教育営業マネージャー経営者設計担当若手・新人
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2022/02/19
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

管理人さんと、悲喜こもごも(その2) ■マンションリノベ

未経験ながら始まってしまったマンションリノベーションの買い取り+フルリノベーション事業。 どうしていいか分からないまま、管理人さん他多くの人に助けられて何とか進んでいきます。 しかし、まだ1軒目の工事が終わらないところで早くも次の物件が… そこでは、1軒目のマンションとはまた違う世界が待っているのでした。 慣れる間もなく毎日異質な経験ばかりの日々は、さながら10代の頃のようでした。しかし、この仕事をしなければ見えてこない事がこんなに多くあるのか、という驚きが次第に集中力につながっていきます。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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【住宅事業のプロ監修】フラット35金利予想
2022/02/17
iYell株式会社
iYell株式会社
石川 仁健

フラット35の金利予想【2022年3月版】

先月に引き続き機構債に示されている「表面利率」が上昇していることから、来月のフラット35の金利も高くなることが予想されます。どのくらい高くなるのか?調整はされるのか?など、住宅事業に長年携わり、住宅ローンに精通する石川 仁健が、今月もフラット35の金利予想をズバリ行います!!
【住宅事業のプロ監修】フラット35金利予想
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建築『色』知識!
2022/02/17
LoIRO.
LoIRO.
鈴木 あゆみ

2022年新春!壁紙&床材人気ランキング!

建築『色』知識!
若手・新人設計担当
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2022/02/12
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

管理人さんと、悲喜こもごも(その1) ■マンションリノベ

会社員時代の社長からの最後の「お題」は、マンションの「フルリノベーション事業の立ち上げ」でした。 長らく営業一筋でやってきた私には、荷が重い事もたくさんありました。 ベテランっぽく見えるのに「初めてやるんです」みたいな、ちょっとだけ恥ずかしい毎日が始まりました。 でも、余裕がない分出会える人が多くなり、上手くできない分発見も増えていく。 最初は「いじめ」のように感じた仕事も、徐々に「ご褒美」と思えるようになっていきました。 何とも良い機会をいただいたものです。 今回はその頃の話です。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
2022/02/05
株式会社 家づくりの玉手箱
株式会社 家づくりの玉手箱
吉岡 孝樹

忘れ得ぬひと言 その3−2 ■売れる力とは?

ひょんなきっかけで、会うことになった3人。業界の裏側(事業をやっている側の構造)を作ってきたK氏の話は続きます。 S課長と私は、どんどん前のめりになっていきます。 情報が多くなればなるほど、情報の発信・取得が容易になればなるほど、注意しなければならないことがあることをK氏は暗示しています。 前回コラムのつづきの話(完結編)です。
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
経営者
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
自宅案内で見えたこと ■売れる力とは?
2022/04/09
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
これからお客様が選択するもの ■売れる力とは?
2022/04/02
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現場監督論 -現場監督以外も知っておくべき、現場監督の仕事ー
第11回:職人・協力業者は良い家づくりのパートナー
2022/03/30
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
土地みたてのトレーニング法(3)ひな壇にて ■土地みたて
2022/03/26
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【住宅事業のプロ監修】フラット35金利予想
フラット35の金利予想【2022年4月版】
2022/03/21
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
土地みたてのトレーニング法(2)坂道にて ■土地みたて
2022/03/19
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建築『色』知識!
自分らしい色探し! 〜ご提案するにはまず自身から〜
2022/03/17
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
土地みたてのトレーニング法(1)角地にて ■土地みたて
2022/03/12
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工務店リアル経営 /青木隆行
[第15回] 事業継承の手法と課題(2/2)工務店は誰のものか?
2022/03/07
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
『森のこびと』の仕事納め ■続・家づくりの玉手箱
2022/03/05
250人が見ました保存
「戸建・性能向上リノベーション事業(競争戦略×事例研究)」
リノベーション事業ならではの営業の仕組みづくり(100%マンパワー依存はNG)
2022/02/28
132人が見ました保存
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
管理人さんと、悲喜こもごも(その3) ■マンションリノベ
2022/02/26
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現場監督論 -現場監督以外も知っておくべき、現場監督の仕事ー
第10回:お客様対応とは
2022/02/24
68人が見ました保存
流水腐らず/飯田亮〈COMODO建築工房〉
[第7回] 発信する写真について考えていること
2022/02/24
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「照明」「灯り」「明り」「光」のチカラ。照明をフックに新しい切り口で空間を彩る!
【ガラスのレンガ】
2022/02/22
44人が見ました保存
『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
管理人さんと、悲喜こもごも(その2) ■マンションリノベ
2022/02/19
333人が見ました保存
【住宅事業のプロ監修】フラット35金利予想
フラット35の金利予想【2022年3月版】
2022/02/17
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建築『色』知識!
2022年新春!壁紙&床材人気ランキング!
2022/02/17
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
管理人さんと、悲喜こもごも(その1) ■マンションリノベ
2022/02/12
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『小なれど一流』を目指す社長への【選ばれる工務店への道】コラム
忘れ得ぬひと言 その3−2 ■売れる力とは?
2022/02/05
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