商談の初期段階で上長が挨拶することで、どんなメリットがあるのか？商談同席のポイントは？商談を効果的に展開する上で上長が果たす役割について取り上げます。 

 

00;00 その商談、本当に「有効」ですか？ 

06;07 契約への最短、かつ最善のルートを意識する 

14;35 早期の長挨拶で軌道修正が容易になる 

24;58 信頼感訴求のための長挨拶

 

 

 

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