Vol.9_クロージング「③クロージングへの布石」

2019/10/3010:44414人が見ました

「クロージング(結論交渉)の極意」というものがあるのだろうか? 確かに、世間では「クロージングテクニック」と呼ばれる技術がいろいろ紹介されている。 しかし、住宅営業におけるクロージングテクニックとは契約を依頼する席で発揮される技術ではない。 一つ一つ、どのような商談を積み重ねてきたか、どのように実施してきたか、それこそがクロージングテクニックなのである。今回は、住宅営業におけるクロージングの考え方と、クロージングを成功させるための要素について紹介します。

 

00;00 クロージングという都合のいい「駒」はない!

07;40 「断りじろ」をなくす商談展開

20;06 100%条件が揃ってからでは遅い!?

 

 

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よりディープな住宅営業ワールドをお楽しみください!

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