集客の2大悩みを解決する方法｜ルーム内で公開された記事

2024年の現在はデジタルネイティブ世代が住宅を購入する世代になるタイミングであり、コロナによる消費行動の変化が完全に定着しました。

そのため以前から自社サイト・SNS・ネット広告に力を入れてきた企業だけが集客できる時代になってしまいました。

さらに人口減少による市場の縮小以外にも、建築価格の高騰や金利上昇の局面において、新築以外にも中古住宅などの選択肢も増えてきています。

【悩み01】
問い合わせが少ない…

今からコツコツと自社サイトのコンテンツを充実させつつ、SNSを強化するのは非常に時間とコストがかかるだけでなく、継続し続けることも非常に困難です。

多くの会社が

・自社サイトのコラムやSNSの投稿をがんばっても手ごたえがない
・取り組んではいるけど、量的にも質的にも成果が出るレベルでやり切れていない
・会社の集客方針が一貫していなくて、場当たり的になっている
・広報担当もおらず、営業も忙しくて、気づくと行動が止まってしまっている

というお悩みを抱えているようです。

そこで一つの、そして強力かつ効果的で効率的な解決策が「不動産仲介業への参入」になります。

住宅購入費用の高騰は高止まりする一方で、可処分所得や年収はほとんど変わらないことから、最初から注文住宅を検討するのは、属性の良い方に限られてきています。

つまり、家にこだわりたくてもこだわれない方が増えている方ため、昨今はリフォームリノベーションを選択する方が増えています。

このように市場が大転換している状況の中で、これまでと変わらない集客施策を続けていることはリスクでしかありませんが、あなたの会社はいかがでしょうか？

建築会社や工務店の中には、「自社が不動産仲介業を始めるのは、規模やノウハウの関係で難しい」とお考えかもしれませんが・・・

・営業と事務サポートの2名体制からでも事業を立ち上げ、集客単価1/2で黒字化を達成できている
・不動産仲介の経験ゼロから開業して、1年で3倍の集客数を達成
・本業のリフォーム事業において相見積もりがなくなり、ほぼ100%の受注率を達成

など業界未経験でも、少人数からでも、小さくスタートして最短で集客や契約率の悩みから解放された会社様が多数いらっしゃいます。

これまでも「不動産事業への参入」について、情報を集めたりセミナーに参加したり検討したことがあるけど、断念したことがある方もいるかもしれません。

もしくは今回初めて具体的に検討しているかもしれません。

どちらにせよ2024年秋冬以降の集客で後悔しないためにも「なぜ今こそ不動産事業への参入すべきなのか？」について、正しい情報と判断基準を持ってもらいたいと考えています。

なぜなら参入する／しないをあなた自身が能動的に判断して、自ら後悔しない決断をしてほしいからです。

私がご支援している住宅会社や工務店からのご相談内容の一つに、

「サイトをリニューアルしたり、Instagramの運営代行をお願いして、フォロワーやお問い合わせは徐々に増えてきているけど、来場してもらえない・面談できない」

というお声があります。

この問題に対しては営業パーソン個人の「反響営業スキル」が重要になってきます。

ここでの反響営業とは、電話対応、メール対応、訪問対応のことを指します。

問い合わせのタイミングで来場予約がない場合、そのまま待っていても来場してもらえる可能性は非常に低いです。

だからこそ営業パーソンからのアプローチが来場アポイント獲得の鍵になるのです。

そしてこの2つの悩みを一気に解決するオンラインセミナーを無料で開催することになりました。

無料参加や詳しい情報はコチラをご確認ください。