現地調査、資金計画、事前審査など、毎回の商談には実施する目的がある。しかし、表向きの目的に加え、商談を優位に進めていくための「裏の目的」まで理解して実施している営業パーソンは極めて少ない。今回は、毎回の商談を最大限に有効活用するための考え方と、具体的な手法について取り上げます。

00;00    「鮮度を落とさない」商談カードの切り方を考えていますか？
08;59    資金計画・事前審査を早期実施しないことで起こるリスク
17;52    毎回の商談を「有効」にする意識を持つ
21;25    施主の主張を鵜呑みにしない～現地調査
32;38    商談の流れを止めず、加速しながらゴールへ向かう

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