住宅営業デビューした直後は、目の前のことに対応するので精一杯かもしれません。確かに注文住宅の営業はお客様にとって人生で一番大きな買い物をサポートする仕事であり、知識も経験も必要に思えますよね。

でも業界未経験の新人でも最短で「この人にお願いしたい！」と言われる営業になることは十分可能です。そのために必要なのは、正しいステップを踏んで信頼を積み重ねることです。

無理に売り込まなくても、お客様が自然と「話を聞いてみたい」「相談したい」と思ってくれる流れがあります。今回のコラムでは、見学会から契約までを7つのステップに分解して、それぞれのポイントを解説します。

これがすべてではないのですが、効率的に契約という成果を手に入れるために最低限押さえておくべきポイントをお伝えするので、ぜひ一緒に学んでいきましょう！