いちばん最後（最も直近）にまかされた仕事が、フルリノベーション専門のマンションリノベ事業の立ち上げの仕事でした。 「お金は出してあげるから、全部自分ひとりでやってみなさい」「社内スタッフに頼らず、協力業社さんも自分で見つけてきなさい」とのお達しで、これまで取り組んできた思いのある業務や案件についても「とにかく、これまで担当している仕事は全て他の人に引き継いで新しい事業に専念するように」ときっぱりと退路を絶たれ、あっという間に追い込まれてしまいました。

コロナ禍になって以降、今まで成果が出ていた成功法則が通用しない場面が急に増えてきています。同時に40代～50代の中堅営業パーソンの浮上数や受注棟数が落ち込んで困っているという相談が数多く寄せられるようになりました。 　 この原因の一つがコロナの影響によりオンライン化が加速した結果、お客様が承諾しない限り、対面で話をすることができないようになったという変化が挙げられます。 　 そこで今回は2021年版の営業と集客の成功法則をご紹介していきます。

大阪の大競合時代・・・大阪の営業マン時代、千里住宅公園（上はその衛星画像です）に出入りしていました。関西の方はご存知かも知れませんが、千里住宅公園は１９７０年の大阪万博跡地にある関西圏最大の総合住宅展示場です。（そう、あの「太陽の塔」のすぐ近くです）現在でも５５棟のモデルハウスがずらりと並ぶ住宅メーカーの戦いの場です。

「月間広告費用を500万円から70％減しても獲得数が変わらなった驚異のWEB広告」「運用しながら予算を半分にしても問い合わせは減らなかったWEB広告」工務店集客に不可欠な武器、使わないと損ですね。

９大管理の残り３つである、廃棄物管理、手続き管理、顧客管理について説明いたします。 最近は「環境を重視して社会に貢献する企業」が当たり前の時代になりました。 住宅工事の廃棄物管理は､端材や残材など廃棄物を多く排出する工事現場においてゴミの減量、環境汚染を防ぐことと資源をリサイクルする２つの目的から法律で管理が義務づけられていますが、そうした社会的責任を果たすために行う取組みです。 現場監督はこの廃棄物管理を「法律の遵守」と「コスト削減」という二つの視点から取組む必要があります。

 「エコハウス 4.0」エコハウスという言葉が消滅する時。 ・「省エネ基準適合義務化」再始動の兆し ・時代と共に進化する「エコハウス」最後のバージョンアップへ ・エコハウスは差別化の道具ではなくなる ・残された最後の剣「パッシブデザイン」 ・住まいづくりの本質は変わらない

ボンクラな現調・・・もう３０年近くも前の話ですが、大阪で住宅営業をしていた頃は「こんな家欲しくないなあ」「なんで新築建てるのにこんなに魅力がないのやろう」などと考えながらお客様にはせっせと勧めていたのですが、『土地をみたてる』という概念を知ってから多くのことが腹落ちし、長年たまっていた疑念が解けることになりました。

今回は四号建築物の「仕様規定」のうち、基礎の仕様の続きを解説したいと思います。最低基準を守れば安全基準というわけではありません。

伝えている相手が眠くなる、それは伝える側の責任です。相手にとって眠くなるようなつまらない伝え方になってるからです。

前回、2020年新設住宅着工戸数の対前年比増減が、都道府県ごとに大きく差があることを紹介しました。その中には新型コロナの感染者が比較的少ない県も含まれます。差の要因は、どこにあるのでしょうか？

とある営業マンから相談を受けました。「お客様のガードが固く、お話をスムーズに進めることができなかった」という内容です。しかし、この頻繁に使われる「ガード」という言葉、これ本当に正しく使われているのでしょうか？

今回は９大管理の続きとして、資材管理、労務管理、安全衛生管理について、それぞれのポイントを説明いたします。

【無料で詳しい資料ダウンロードプレゼント付き】規格住宅は注文住宅と違う営業アプローチが必要です。しかし初めて規格住宅を扱う工務店や営業経験者は、注文住宅と同じアプローチをしてしまい受注が伸び悩む傾向があります。今回のその対策をお伝えします。

チカラボ読者の皆さま、はじめまして。株式会社　家づくりの玉手箱　の吉岡　孝樹と申します。三浦社長からお声かけいただき、こちらに連載させていただくことになりました。 大阪生まれ大阪育ちですが、現在鹿児島在住です。大学は電気工学科を卒業、アパレル企業でベビー・子供服の企画、総合不動産会社を経て、“日本一の工務店” 鹿児島のシンケンで２０００〜２０１９年までお世話になっていました。

第3回目となる今回は「住宅設計作法」についてお話しさせていただきたいと思います。 設計の上達をどのように図るのかという話です。

今回は、弊社が考える「スキル」と「センス」についてより深く解説します。分解していくことのできるものを「スキル」、分解していくと見えなくなるものを「センス」といいます。センスを磨けば、競合のない世界が待っています。ではどうやって磨くのか。

今回の記事では、自社の「つくるプロセス」を深め、他社との違いを生み出す「パッシブデザイン」と「セールスエンジニア」のことについてまとめています。

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