地域工務店の大半は経営リソースが不足しており、大切な経営の根幹づくりが日々の業務に追いやられてしまいます。そこで、ここではいくつかの経営戦略の実例を挙げて、工務店経営にすぐに役立てるものをご紹介します。今回は『アフターメンテナンス強化』についてです。

社員が育つ土壌づくりとは何でしょうか？

せっかく「花がいっぱいになってきたのに、もったいないなあ」と思ったのですが、妻から「切らないとどんどん上に伸びて２階からの花が少なくなる」と言われて庭師さんにお願いしました。（自宅は２階がリビングになっていて、妻はほとんど日中２階にいます）

私が暮らす鹿児島は南国イメージが強く桜の花も早い時期に開花しそうに思われる方が多いのですが、実は例年遅めの開花時期なのです。これ、なんか意外ですよね。 また、今年は全国的に早めに咲いたようですが、その中でもやはり鹿児島では遅かったです。 では、どうしてその年によって開花時期がずれるのでしょうか？

営業力の基準（ものさし）はなんでしょうか？契約数でしょうか？契約率でしょうか？私が考える営業力の基準の一つが「リードタイムの長さ」です。リードタイムとは初回面談から契約までの日数のことです。 リードタイムが長くなる（営業力が低い）営業パーソンがつまづきやすい話題が4つあります。それが「時期（今がお買い時）」「土地」「建物（商品）」「資金」です。つまりこれらの話題に的確に対処することができればリードタイムは短く（＝営業力が高く）なります。 そこで今回は営業力を高めるために、リードタイムが長期化する4つの原因とその解決法をお伝えします。

そういう状況になると社長は次に何を考えるかというと、多くの場合『新しい武器』を手に入れることだったりします。そこで、VC（ボランタリーチェーン）の営業担当の出番です。「社長！新しい商品がリリースされてますよ。まだ、今なら御社のエリアは確保できます！」ここで必ず「今なら」と言うのがミソです。

少し時間が空きましたが、前回で想定している連載内容の前半が終わり、今回の記事から後半に入ります。 今回から私自身の経験に基づいた「つくるプロセス＝生産工程」の具体例を示しながら、その詳細に迫っていきたいと思います。

前回までは基礎の仕様の解説でした。今回は「屋根ふき材などの緊結」および「土台と基礎の緊結」の仕様ルールの解説です。

誰かに何かを伝えるとき、「説得力」これはとても大切です。どうすれば説得力が得られるのでしょうか？

新型コロナウイルスの感染拡大により、 人を集めて宣伝するというようなことが難しくなっています。 元より今は動画の時代と言われるようになって久しいですが、 ステイホームなどの影響により、尚のこと動画が重要になってきているのです。 この時代に動画を活用することには、いくつかのメリットがあります。 この機会に、動画を作る事で得られる価値や、 提供できる情報の意味を、今一度考えてみてはいかがですか？

恥ずかしながら、わりと最近までVC（ボランタリーチェーン）という言葉を知りませんでした。お金さえ払えば、規格商品の色々必要なものが揃ってオールインワンのパッケージで納品されるという、各地の中小・零細工務店の経営者にとって、まるでドラえもんのような嬉しいシステムです。

今回は住宅の地域性についてです。

前回までに、監督の業務に関わる“９大管理”についての考え方などをお伝えしました。ではこれらの管理項目がわかれば業務が円滑になるかというと、そううまくはいきません。 今回は監督の業務を円滑にするための「標準化」について説明いたします。 〇管理をしっかりおこなうには「業務フロー」が必要 〇フローだけ出来てもダメ、内容まで決める 〇標準化の意味とは？

みなさんが住宅を創る上で、設計図無しにお家は作れません。 それは、設計士が感覚や目分量だけでお家を建ててしまっては、 人が住むためのお家は出来上がらないから。 なんとか住むことができたとしても、すぐに問題が発覚し、 結局建て替えが必要になってしまうでしょう。

誰しも若い頃はやりたいこともぼんやりしていて、まわり道しながらも色々な仕事をやってだんだん気付くことがあると思います。私もそのようにやってきましたが、これまでは酔っぱらって人に話すことは『武勇伝』が多かったように思います。しかしながら我が身をおきかえて聴き手として振り返ってみますと、『失敗談』のほうが断然記憶に残っていることは間違いないと断言できます。

木材の品薄による価格高騰や欠品の懸念に関する、工務店などの利害関係者に及ぼす影響を考察します。特に資金繰り悪化に関してです。

今回も四号建築物の「仕様規定」の3回目です。前回・前々回に続き、基礎の仕様を解説したいと思います。

誰かに何かを伝えるとき、「想い」の無い言葉は伝わりません。原稿を読み上げるだけのスピーチからは「想い」は伝わってきません。せっかく、想いを込めて書いた原稿なのに……。じつは、原稿を書く時点で話し内容は頭に入っています。自分の言葉で話すことで「想い」が込められます。そして相手には伝わります。どうすれば「想い」が伝わるでしょうか？

「家づくり中断」を決意する顧客心理の真相に迫ります。顧客心理を理解して、残念な中止案件を減らしましょう！