お客様の土地を選ぶ際の土地の下見というものは、ほぼ “ハズレ” で前に進む確率が低い作業でした。 それでも２０回に１回いや３０回に１回ぐらいでしょうか。「うわっ。これは。ここに建てたら化けるぞー」というような、宝石の原石みたいな土地に出会うことがあるのです。 この、ある種のトキメキを味ってしまうとやめられないといいますか「またどこか違う場所ですごいのに出会えるのでは」と他にも探してみたくなる訳です。

ここまで3回に渡り、持続可能なビジネスモデルの構築や職人不足問題の解決等々、建築業界が抱える問題の根本的解決と世界の大きな変化に対応すべき建築業界の構造改革論について「タレンティズム」をテーマに書き進めてきました。今回の最終回は現実の状況から脱却する具体的な方法論と私が実際に工務店経営者として実業に取り組む中での現時点での結論というか、目指して邁進している方向性について書き述べてみます。

前の記事には先行きに閉塞感が漂い始めた新自由主義的なグローバル資本主義から、関係資本主義、共感資本主義と言われる持続可能な三方良しの世界に移行するには、新たな価値を生み出す顧客接点でのインサイトやイノベーティブな発想が必要であり、トップダウンではなくボトムアップ式で末端の実務者全員が才能を開花させ、活躍できるような状態を整える必要性を提言しました。 しかし、実はその前段階として建築業界を改革するにはもっと重要なことがあります。それは、現場実務者が置かれている労働環境で、まずその根本を正さなければタレンティズムの発現どころか、いつまでも若者が寄り付かない業界のまま、衰退の一途をたどってしまうと思っています。今日はその部分について書き進めたいと思います。

世界中のトップの頭脳が集まって行われるダボス会議では、グレートリセットと呼ばれるグローバル資本主義の終焉と、新たな価値観による社会システムの構築が熱心に議論されていると前の記事で紹介しました。そして、その入り口は人が持っている能力を最大限に活かし、イノベーションを起こす原動力にするタレンティズムにあると言われており、古い枠組みに縛られたままで若者に嫌われ、老人ばかりの業界になりつつある建築現場の問題解決こそ、そのシフトが必要だと私は思っておりますし、実際に私自身が経営する建築会社の実業でもその取り組みを進めています。今日はその実務の部分について書き進めたいと思います。

若者に見放された業界に未来はありません。特に現場でモノづくりを担う職人は殆ど若手が活躍しておらず、絶滅危惧種に指定されても違和感がないような状況です。早急に根本的な構造改革を行う必要があるのですが、その入口となる考え方が「タレンティズム」ではないかと私は思っています。

今回のテーマは「プロモーション」です。これ、みなさん頭悩ませておりませんか？弊社を含め小さな工務店であればやり方はシンプルなはずです。すなわち、基本を磨きましょう。

あるサイトでは簡単な診断で、あなたにオススメの暮らし方や家が見つかる「ライフスタイルから選ぶ」というのと、自分でカスタマイズしながらマッチする家をじっくりつくりあげていく「こだわり条件で選ぶ」という２つのルートがありました。面白そうなので、さっそく実際にやってみました。

地域工務店の大半は経営リソースが不足しており、大切な経営の根幹づくりが日々の業務に追いやられてしまいます。そこで、ここではいくつかの経営戦略の実例を挙げて、工務店経営にすぐに役立てるものをご紹介します。今回は『アフターメンテナンス強化』についてです。

社員が育つ土壌づくりとは何でしょうか？

せっかく「花がいっぱいになってきたのに、もったいないなあ」と思ったのですが、妻から「切らないとどんどん上に伸びて２階からの花が少なくなる」と言われて庭師さんにお願いしました。（自宅は２階がリビングになっていて、妻はほとんど日中２階にいます）

私が暮らす鹿児島は南国イメージが強く桜の花も早い時期に開花しそうに思われる方が多いのですが、実は例年遅めの開花時期なのです。これ、なんか意外ですよね。 また、今年は全国的に早めに咲いたようですが、その中でもやはり鹿児島では遅かったです。 では、どうしてその年によって開花時期がずれるのでしょうか？

営業力の基準（ものさし）はなんでしょうか？契約数でしょうか？契約率でしょうか？私が考える営業力の基準の一つが「リードタイムの長さ」です。リードタイムとは初回面談から契約までの日数のことです。 リードタイムが長くなる（営業力が低い）営業パーソンがつまづきやすい話題が4つあります。それが「時期（今がお買い時）」「土地」「建物（商品）」「資金」です。つまりこれらの話題に的確に対処することができればリードタイムは短く（＝営業力が高く）なります。 そこで今回は営業力を高めるために、リードタイムが長期化する4つの原因とその解決法をお伝えします。

そういう状況になると社長は次に何を考えるかというと、多くの場合『新しい武器』を手に入れることだったりします。そこで、VC（ボランタリーチェーン）の営業担当の出番です。「社長！新しい商品がリリースされてますよ。まだ、今なら御社のエリアは確保できます！」ここで必ず「今なら」と言うのがミソです。

少し時間が空きましたが、前回で想定している連載内容の前半が終わり、今回の記事から後半に入ります。 今回から私自身の経験に基づいた「つくるプロセス＝生産工程」の具体例を示しながら、その詳細に迫っていきたいと思います。

前回までは基礎の仕様の解説でした。今回は「屋根ふき材などの緊結」および「土台と基礎の緊結」の仕様ルールの解説です。

誰かに何かを伝えるとき、「説得力」これはとても大切です。どうすれば説得力が得られるのでしょうか？

新型コロナウイルスの感染拡大により、 人を集めて宣伝するというようなことが難しくなっています。 元より今は動画の時代と言われるようになって久しいですが、 ステイホームなどの影響により、尚のこと動画が重要になってきているのです。 この時代に動画を活用することには、いくつかのメリットがあります。 この機会に、動画を作る事で得られる価値や、 提供できる情報の意味を、今一度考えてみてはいかがですか？