好きなモノから食べてはダメですよー。ラフプランを行う際、気付いたら先に平面の間取りだけが出来上がっている事ってありませんか？ それって要注意です。

なかなかペンが進まない。。いいんです。なぜならプランニングの完成を「１０」としたら「０～１」は無いものを生み出す最も重要な部分です。

脳みそを使うとお腹が減るのはなんでだろう。当然ですが誰でもクライアントの為に一生懸命にプランを考えます。時には夜な夜な遅くなることも。さらにプレゼンの期日も決まっていて、待ったなしです。

パッシブデザインというと、「壁や屋根天井や床基礎や窓などの断熱性能を決めて計算をするもの」 ただ単にそういうものだと勘違いをされている方が多くいらっしゃいます。

３年ほど前の話ですが、私が尊敬してやまない新潟のカリスマ工務店経営者S社長と初めて出会った時に同席していた大阪の高断熱高気密住宅のリーダー的存在のS社長が私の事を紹介するのに「高橋さんは大工工務店で社員大工を育てて、マーケティング理論を教え込むことで、現場から次の受注を取れる仕組みを作って、全く宣伝広告や販売促進をしない会社内です。」と紹介されました。奇しくも、その場にいた3名とも同じ歳だと判明して深夜のBarで大いに盛り上がったのですが、そのカリスマSさんは「それにしてもなんてバカな事をやっているんですか！」と、私の工務店経営の方針が信じられない突飛な事だと思われたようでした。確かに、見習いの大工に技術を叩き込み、一から育てるだけでも長い年月がかかるのに、営業としての特性を持っていないであろう大工に営業的な考え方や思考を浸透させて売り上げを作るなんて、ハウスメーカーの営業上がりの経営者には気の遠い話だと思われてもしょうがなかったと思います。（笑）

『やるべきことをやる』 ただそれだけと前回お伝えしました。 まるで自分の会社は出来ているような伝え方ですが、私達も日々試行錯誤を繰り返しています。

工務店経営者から届いた「職人不足問題に対して効率よく解決するいい案はありませんか？」という質問をぶつけて来られました。15年前から職人を社員として登用、正規雇用して技術はもちろんですがそれ以外の教育を熱心に行ってきた職人育成の会社の代表として率直な意見を述べさせて頂きましたが、その答えはシンプルに「効率よく職人不足を解消する方法なんか無い」と愛想ないもので、読まれた方はがっかりされるのかも知れません。この質問は以前から繰り返しよく聞かれるものなので、以下に整理した内容を転載しておきます。

私は職人起業塾の研修で、「技術だけの職人はもういらない、AIや機械にできない、それらが持っていないものを鍛えろ」と以前から言い続けております。機械になくて人間にあるものは心であり、相手の立場に立って物事を考えるとか、相手を思いやる気持ち、慮る配慮、イレギュラーが起きたときに機転をきかすといったいわゆる人間力を鍛えるしかないと思うのです。

「現在の職人不足が起こったのは一体誰のせいか？」と問いかけました。会場の反応は水を打ったように静まりかえりました

クライアントに対して、「〇〇した方が絶対に良いですよ～」など時には強気に説得することも必要です。

要望＝ニーズ。ニーズには必ずその背景が存在します。

ヒアリングの目的とは、クライアントの要望をこと細かく聞き出しメモに残すことだけではありません。

建築『色』知識、 本日は 「京都にみる外壁色」についてシェアしたいと思います。 まずは、京都の街並みをご覧ください。

こんにちは ネクストプラスの戸谷です。 今回も「中小工務店が自社ブランディングを確立して、行列のできる工務店になる方法」についてお伝えしていきます。 この原稿は、中小工務店がブランディングと売上アップを手に入れるための「戦略」と「ツール」を手に入れる『ブランディングカレッジ』の第5回目終わりの帰りの新幹線の車内からお届けしています。 今日は、 「名刺・封筒・のぼり・POPなど」の『目に見える』ブランディングツール制作 と 優良見込み客の新規反響や浮上の事例が続出している「ママ座談会」や「地域ブランディング」の『目に見えない』仕組み部分のブランディング戦略についての研修でした。

住宅の性能がおかしなことになっている 住宅の設計で行われているお客様との会話、どこがおかしいか考えてみてください。

耐震性能、おかしな比較をしていませんか？ 　住宅の設計で、建築士はおかしな比較を当たり前のようにしています。 ■耐震性能VSコスト(建築費用) 「耐震性能を上げるとコストアップになる」 →耐震性能を取るか、コストを取るか→コストを考え、耐震性能は低めにした ■耐震性能VS間取り 「耐震性能を上げると間取りの自由度が低くなる」 →耐震性能を取るか、間取りを取るか→間取りの自由度を考え、耐震性能は低めにした

構造計算の必要な荷重とは 　木造住宅の構造安全性を確認するために行う構造計算は、建物に様々な荷重（外力）が作用することを想定し、安全性や快適性を計算という手法で確認するものです。

建築十書  「強がなければ用は果たせない、強と用がなければ美は形だけのもの、そして、美がなければ建築とは言えない」  ＊「強」とは構造安全性、「用」は使いやすさ、「美」はデザイン性 　古代ローマ時代の城郭設計者Vitruviusが「建築十書」で述べた建築の三大要素「強・用・美」です。  　建築の基本は強・用・美の融合です。まずは「強」構造の安全性があり、そして「用」使いやすさを考えた間取り、そして「美」デザインも重要であると。  　現在の建築はここに加えて、省エネ性などの「快適性」、維持管理・劣化を考えた「耐久性」も重要です。

「床面積に対しての窓面積の割合を何％が自社ルール」 と決めておけば UA値やQ値が一定になる訳です パッシブデザインをチームでやる場合や 一定のレベル以上でパッシブデザインを行う場合に一番最初にしなければいけない ルール作りです

折り込みチラシやホームページ等の広告からリフォームをしたいと集まった反響のお客様は、リフォームを「する」もしくは「しなければ」という必要性を感じている方です。一見、受注の可能性は高そうに感じますが、そういったお客様はチラシやホームページ等で詳しく調べ、次に予算を決め、念をいれて複数社に対し見積もりを取るなどの手段を駆使しています。結果として反響からのお客様ほど実は手強いお客様であるともいえます。