経営を圧迫する急激な職人不足と販促費の増加。仕事をつくるための販促費の捻出のために、職人の賃金を抑え、結果として、仕事が取れても仕事をする職人がいなくなるという悪循環にはまる。すみれ建築工房（兵庫県神戸市）の高橋剛志社長は、販促費にかかる経費を職人のために回すことで、経営意識の高い職人を強みとしたインバウンド・マーケティングを実践し、業界の抱える悪循環の克服に取り組んでいる。その極意を全12回の連載で伝えていただく。第３回となる今回は工務店のためのマーケティングの基礎構築の手法をお伝えする。（編集部）

経営を圧迫する急激な職人不足と販促費の増加。仕事をつくるための販促費の捻出のために、職人の賃金を抑え、結果として、仕事が取れても仕事をする職人がいなくなるという悪循環にはまる。すみれ建築工房（兵庫県神戸市）の高橋剛志社長は、販促費にかかる経費を職人のために回すことで、経営意識の高い職人を強みとしたインバウンド・マーケティングを実践し、業界の抱える悪循環の克服に取り組んでいる。その極意を全12回の連載で伝えていただく。第２回となる今回は高橋社長による工務店のためのマーケティングの再定義の背景をお伝えいただく。（編集部）

はじめまして、神戸と台湾で工務店、また関西一円で『職人起業塾』なるマーケティングを切り口とした建築実務者（職人、 現場監理者、設計、営業等、顧客接点となる従業員）向けに研修事業を営んでいる高橋剛志と申します。 私はいわゆる現場叩き上げの創業経営者であり、元大工です。 阪神淡路大震災の復旧があらかた終わり、復興景気がしぼんだ 神戸で18年前に全くの徒手空拳、大工道具を詰め込んだワンボックスカーと、若い衆一人、そして自分の身一つで起業しました。

日本の製造業はこれまで、品質管理こそ最大の武器ととらえ、「良いものを、より安く」を金科玉条に「値下げ競争」にまい進してきました。しかし、ITの進展により品質管理は今や当たり前のものとなり、さらに、デフレ経済により、値下げ競争は企業の利益を奪い取り、他方で人件費は上昇し続け、品質と価格での競争はすでに限界を迎えようとしています。

最初に、色についてみなさんに質問です。 「色」は目を閉じている状態ではわからない。マルかバツか？？ 答えは・・・・・

新築市場が縮小するなか、人と同じことをしてたら生き残れない。その会社にしかできないこと、すなわち「らしさ」が求められる時代になった。だが「らしさ」は与えられるものではなく、自ら気付くもの。本稿では、そのヒントを建て主の思いや物語から学んでいく。

経営者のたいせつな仕事は「会社の目的を立てる」こと。簡単そうに見えてこれが案外難しいのです。その手順やポイントを私の経験をもとにご紹介します。

遂にわが社も BIM ソフトを導入した！と言ってから時が経ち、中々BIM での設計が進まない、環境が整わない、設計効率が 出ない、そもそもソフトに触れることすら諦めてしまった、というお話をよく耳にする。BIM の導入検討をされている会社様から 「BIM を導入すれば効率が上がりますか？」と、よく質問も受ける。

I章で、私は BIMで木造住宅の設計業務を行っているということを申し上げた。 私は業務の中で、工務店の皆さまと一緒に「家」を考え、カタチにすることを行っている。もちろん BIM で設計しているので、我々が提案する建物は常に 3 次元で表現出来る。やはり建築業のプロ同士でも、建物の3次元モデルがあれば分かりやすいものだ。

BIM 設計は、モデリングを行うことが前提にあるとⅠ章でお話しした。今回、こちらの動画を用意したので見ていただきたい。

建築業界において「BIM」という言葉は、もはや珍しくないだろう。BIM の概要や、BIM 導入後の成功事例など、書籍や WEB で多く取り上げられているのをよく目にする。なので、今回は一味違うアプローチで「BIM」について触れてみようと思う。といっても BIM の記事は多く存在するので、万が一重複する内容があれば、予めご了承いただきたい。

窓廻りは最も熱が逃げる部位だ。既存の建物は築20 ～ 30年の建物はアルミサッシにシングルガラスが多い。外壁をめくらずに断熱性能を上げる方法としては、内窓を用いるやり方がある。内窓は2重サッシになるため、そのことが一部で嫌われている。また、予算が厳しい場合、内窓を使えない場合もある。

床断熱の施工は床下から行なう。32kのグラスウール80㎜を根太間に施工し、落下しないように桟木で押さえる。一般に木造住宅の床下懐は40 ～50cmほどで、基礎のフーチングもあり移動しづらい。慣れもあるが、かなり施工性が悪いので、断熱工事に丸1日はみておく。

こうした作業の煩雑さを考えると、天井断熱はブローイングとするほうが圧倒的に施工性はよい。特に既存の断熱材を生かそうとすると、その上から降り積もらせるだけでよいので、施工は非常に楽である。

拝啓　大きな会社が、地域性を無視して大量に家を「売る」・・・、今日この頃・・・。

天井の断熱施工は、既存の断熱材をそのまま生かすのが前提だ。断熱材を撤去すると処分費もかかる。断熱材は裸のグラスウール16K100㎜を2枚敷き込んで200㎜断熱するのが最も安価にできる。

気流止めに用いる圧縮グラスウールは、1棟あたり200 ～ 300 枚使用する。それだけの量をつくるのに２～３日掛かる。現場に作業スペースがあれば現場で制作しながら気流止めの施工をしてもよいが、敷地の狭い街中であれば、事前に圧縮グラスウールを制作しておき、現場では詰めるだけの状態にしておいたほうがよい。

上述した隙間を塞ぐための工事を「気流止め」という。壁の上下の隙間に圧縮グラスウールを詰めて塞ぐことで、壁のなかを空気が流れることがなくなり、夏場の天井からの熱気や、冬場の床下からの冷え込みなどの影響を受けないようになる。それにより、既存の断熱材も効くようになる。

施工手順だが、まずは現況をしっかりと調査する。最初に確認するのは屋根の形状。勾配の低い屋根や変形屋根の建物だと、小屋裏に人が入れるだけの懐の寸法がなく、工事がやりにく部分が生じる。小屋裏から工事ができないと内壁を壊すしかなくなる。この場合、費用が嵩むので上述の金額では納まらない。

同じく配慮が欠けがちなのが玄関前の雨よけ。2005年の内閣府の調査によると、家庭内の転倒事故が最も多いのが「庭」で26.5％、次いで「玄関・ホール・ポーチ」が19.0％となっている。転倒の直接的な原因はつまずきや足を滑らせたことだが、間接的な要因として見過ごせないのが、玄関前などの雨よけが不十分だという点だ。