身につけている知識は自社商品のことだけで、「業界のトレンドがわからない」「地域の情報に疎い」という営業パーソンが、良い営業成績を上げることは難しい。なぜなら、時代や地域事情との関連性の中で、お客様の問題を解決することが営業の仕事だからだ。

チカラボ特別版の第1回は、工務店にとってのPRの目的とは何か？をお伝えします。

高そうだから手が出せない？難しそうだから手が出せない？そんな言い訳は古臭い。インスタ広告、LINE広告、YouTube広告、Facebook広告など、1,000円から始めるWEB広告には可能性がいっぱい。味方は「AI」です。

「クロージング（結論交渉）の極意」というものがあるのだろうか？ 確かに、世間では「クロージングテクニック」と呼ばれる技術がいろいろ紹介されている。 しかし、住宅営業におけるクロージングテクニックとは契約を依頼する席で発揮される技術ではない。 一つ一つ、どのような商談を積み重ねてきたか、どのように実施してきたか、それこそがクロージングテクニックなのである。今回は、住宅営業におけるクロージングの考え方と、クロージングを成功させるための要素について紹介します。